期货盘后职业拓展资料

期货盘后职业拓展资料第一篇

该公司为四川的一家中型调味品生产企业，主要产品为鸡精、芝麻油及火锅底料等川味调味品，有销售人员二零人左右，年销量一零零零万左右，主要市场在四川和西北地区，经销商网络极不稳定和完善，市场欠款已达三零零多万元。

为了建立良好的经销商网络，在日益竞争激烈的调味品市场站稳脚跟，取得更大的进步，Z公司在稳定以往经销商政策的基础上，巩固鳞选现有经销商，继续拓展新的市场，坚持厂商一家的合作方针，以开展深入细致的分销和促销职业。

一、经销商的选择

根据产品市场销售情况，将经销商分为试销经销商和战略式合作经销商两种类型。允许一个经销商经销公司多种品种。

（一）选择经销商的规则

一、有五年以上调味品经营经验，有一定的网络资源，能覆盖销售合同中所确定的市场区域；

二、有足够的资金用于经营公司产品，有一定配送能力；

三、客户负责人有较强的事业心，踏实坦诚，合法经营，有良好的信誉度；四、对公司产品和营销模式完全认同；

五、有一定的经营思路和风险觉悟，能主动推广公司产品，对厂家依赖觉悟较小。

（二）经销商的数量

根据市场情况，各品种能形成独家总经销的，按总经销模式运作；不能形成总经销的，在一、二级城市选定经销商一-二家。

凡选定的战略式合作经销商必须在试销期后与企业签订销售合同。

二、经销商政策

（一）货款结算方式

实行批结+月结+限额控制发货三结合的方式。发送此批货物时必须结清上批货款；

一、此批货物价格必须在限额内，超过限额部份应先付货款；

二、每月二五日经销商将公司货物盘存，库存货物价格小于限额的，差额部份应于月末前向公司支付货款。否则不再发货。

不能按上述方式执行的，不能选定为经销商，或终止经销协议。

（二）返利及促销

企业对经销商实行月末现金返利政策（部份经销商实行每批现返）。对达到销售合同中规定销售量的经销商，结清货款销量按照不同品种给予每月现金返利。

为了更广泛灵活地宣传公司产品，公司按不同品种不同金额不同方式提供促销（返利及促销比例略）。

（三）欠款发货金额限额

每家欠款余额，试销经销商川内不超过一零零零零元，川外不超过二零零零零元；战略合作伙伴经销商发货金额限额根据销售情况于销售合同签订时根据前三月的销售情况核定。

三、经销商的建立及认定

对符合经销商选定规则和按经销商政策合作的客户，填写《Z公司经销商申请表（略）》，通过营销总部认定后，可发适销产品作为试销期经销商。

试销期合作良好，试销期后签订《销售合同》成为战略合作伙伴经销商。可授权独家经销。

经销商考核的基本回款额为每一季度月平均回款川内不低于一五零零零元，川外不低于三零零零零元，低于此任务量考虑是否合作，此条件根据不同市场情况签定于《销售合同’里面。

四、经销商的管理

（一）货物管理

一、发送易于推广的品种，尽量少发、勤发；

二、做到先进先出，防止过期、变质；

三、产品的陈列、堆码整齐显眼，做到干净卫生，防止包装挤压损坏；

四、根据市场销售情况，制定出各产品规格的安全库存，协助客户及时进货，防止货物积压；

五、每次客户进货到库，维护人员协助客户清货、理货、翻货；

六、每月二五日清点库存，并签字传真回总部；

七、公司保证产质量量符合民族标准或企业标准。对出现质量难题的产品实行退货，对无质量难题的产品，已签定战略合作伙伴经销商销售合同的一律不允许退货。

（二）分销渠道管理

一、营销人员协助经销商进行分销职业，经销商应积极配合进行各项职业，并在每月月末提供本月相关产品的分销情况、库存数量。

二、由营销人员建立、健全客户分销网点记录，按二级分销商、卖场超市、餐饮店、食杂店、农贸市场、其它特渠，分类别按销量大致记录。

三、对客户货物品种流向进行分析，确定市场促销方案。

四、及时纠正经销商出现的窜货行为，公司有权根据此项取缔经销商资格。

（三）促销管理

公司给予经销商的各项市场促销、宣传支持，均以公司的正式文件、通知或营销总部总经理签字的认可文本为依据。无上述书面手续，只是由某个营销人员承诺的价格、折扣、发票、广告宣传、促销费用等支持项目，均属其个人行为，企业不予认可。

（四）客情关系管理

一、每季度按大区召开经销商会议，沟通市场销售情况，年终召开全国经销商答谢会。

二、经销商关键人物生日，由营销人员代表公司赠送生日礼物。

期货盘后职业拓展资料第二篇

在过去的一年中，我满怀激情的期待着期货业春天的到来。踏踏实实的在职业岗位上履行了自己应尽的责任，同总部保持密切联系，感受公司进步动态，紧跟业务进步步伐，与公司各部门诚恳合作共同确保郑州席位交易通道安全畅通，做到有备无患，保障有力。

在郑州继续与交易所及其他期货公司继续着良好的同业关系，进一步完善了各结算银行的财务预留手续，为公司将来在郑州进步业务的可能打好基础。随着棉花期货的平稳运行，自己对郑州市场的认识进一步加深，业务水平也有了一定的进步。

个人的成长是和公司的培养和密不可分的。如果职业中还有错误和不足更是需要和同事们的及时提点，公司的明天也就是我们的明天!

期货盘后职业拓展资料第三篇

一、情况回顾

毕业两年多了，毕业之后换过一次职业，都不是很满意。亲友劝我不要频繁跳槽，好好的在一个岗位待下去，我也迷茫过，奋斗过，找份相对安逸但并不是自己很喜欢的职业，接着结婚生子，度过余生。俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，但我认为现今社会男孩子应该找准自己的行业，不应该以职业是否安逸为主。这一点很像找伴侣，一定要找适合自己，自己也喜欢的，并且有进步潜力的，这样是才是对自己负责。

把职业生涯分为三个阶段，第一个阶段为见习，学徒阶段(二八岁以前)，在这个阶段人应该尝试各种行业和职业以选定终身从事的职业。经过两年的摸索期，我初步感觉找到了自己喜欢的职业，而期货行业也正是朝阳行业。然而否适合自己，还要看以后的职业感受。我一定会付出全部努力的。

二、经验体会

来弘业三个多月了，我的感受，竟是又回到了学校，又感受到了那种大家一同努力拼搏互帮互助的气氛。这是我在其它行业从业时没有体会到的。很感谢弘业能给我这次进修成长的机会，也很荣幸和各位同仁共事。感谢徐经理给我来到这里的机会，感谢大家耐心的指专业聪明，同时帮助我了解期货业务，我谢谢大家的帮助。在我们最年轻最风华正茂的时候一起度过，这将是我们一生宝贵回忆和财富。

在职业上，我基本了解了我们的职业内容重点是开发客户，写期货分析报告。之前由于对金融行业感兴趣，看了不少经济学和金融学的聪明的书籍，但都是走马观花，不是很深入。在这次的期货从业资格考试的经过中让我找到了进修的技巧，同时在次感受了久违的考试的感觉。

我的职位是期货客户经理，客户经理可以分为销售，咨询服务和综合服务三种类型。我们都在努力成为综合服务类的，不仅要自己去开发客户，营销金融产品，进步市场，而且要负责为客户提供信息咨询，专业分析等服务。这一岗位充满竞争与挑战性，要求我们必须掌握丰富的金融专业聪明，市场营销聪明与技巧才能成为一个合格的客户经理，才能为此职业奉献的力量。

三、今后打算

作为期货公司的客户经理，开头来说要遵守职业道德，德字当先，遵守民族法律法规和行业制度。接下来把从事期货行业当做一份事业去做，而不仅仅是为了生计，努力进步自己的业务素质，爱岗尽职，无私奉献，乐观向上。

接下来，我会利用上班之余，把期货的基础聪明好好巩固，不懂的聪明虚心想前辈请教。熟悉期货法律法规。以法律法规绳约束自己的行为，按照操作准侧严格执行业务流程，自觉接受和客户的。

在上次开发客户的经过中由于没有和客户说清楚铜是单边别人说了单边等难题让我认识到表达清楚，同时还有很多难题我可能没有考虑到的有待进步，语音表达能力，收集成功案例，开发客户的突破。等等，我还要进步的地方太多太多。我只想静下心来完成做好自己的每一件事，不浪费自己的时刻充实的过完每天就无悔了。

期货盘后职业拓展资料第四篇

在繁忙的职业中不知不觉又结束了一年的职业，在过去的二零xx年这一年中是有意义的、有收获和价格的。回顾这一年的职业历程，作为元开投资的一名员工，我深深感到企业之蓬勃进步的热气，公司同仁之拼搏的灵魂。过去的一年在公司和师兄们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在职业上取得了一点小成果，但也存在了诸多不足回顾过去的一年，先将一年情况拓展资料如下：

从去年七月份进入公司后，我走出了一个大学社区，面对这复杂的全球，进入元开公司。随着职业的开展和时刻的推移，我不仅了解元开的各个运作机制，也初步认识到整个期货行业的基本情况，也看大致清楚了社会的模样。来到元开后，元开给予我帮助，觉悟克服自身的一些弱点。比如说交际能力，职业能力，在职业中的沟通和交流中，我觉悟到期货职业对于我的精妙和意义。

从去年的职业数据来看，七—八月开始电话量势头保持良好，但在一零—一一月份中，数量减小，虽然这段时刻出差次数较多，但一二月份数据下滑了，同时保证金增速也变小，这刚好印证一句话，“行情只是开发工具，而不是左右开发的主导影响。最终我得出的重点拎出来说是现在的成绩取决昨天的努力，而明天的成绩就必须一步一步踏踏实实的从现在的每一个电话开始。”

经过这段时刻的努力，我的目前成绩是月均电话量xx零个、月均拜访客户六人、开户一零个、入金客户五个、保证金四九w。入金率五零%，电话量只是保持在基本水平，回首过去，今年年终没有达到自己的转正目标，然而拓展资料过去自己取得的成绩时，也积累了部分的经验。一是从外界得到的帮助，对于一个新手而言，虽然我在校进修的金融专业，基本就是与期货相关的，但实际操作起来，还是有难度的。至少课堂不会进修具体分析美元现在所处的“特里芬难题”。初入期货门槛，我感觉不到太大的进修压力，由于公司的良性循环的进修机制和气氛。

这让我各方面的聪明水平和能力都在短时刻内有很大的进步。尤其是电话模拟，和营销技巧培训，让我段时刻内有很大的进步，让我体会到聪明增长的乐趣和能力进步的自信。

二是在自己快速入门后，坚持一定的电话数量和质量，主动大胆邀约拜访客户，开户后，紧密跟踪客户，加快入金节奏。同时在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功课，练笔写投资报告，及时反馈职业中的难题和行情思考。保持及时沟通，制定各个客户的不同攻克战略。出差拜访完客户后，有时刻的话，把握机会，陌生拜访客户，搜集潜在客户信息。同时向杰出的同事进修，一步一步积极摸索进取。

通过去年的数据和职业情况也反应了自己职业中的诸多不足之处：

第一、电话量不足，电话量不足，又反应了职业中的时刻把握不够，浪费时刻纠缠一些价格不大的物品。比如聊QQ、刷网页等。不仅个客户留下证据，还让自己职业时刻没有做好应该的职业，效率不高。

第二、是在客户开发经过中，技能不完善，面对多样化的客户，不能拿出相应合理的解决方案。同时反应了职业中缺乏规划性，这一点在三六零测试中体现出来，并且这是做营销行业的致命点。

第三、客户跟踪的紧密度和接凑，无法准确区分开，对客户的性质，把握不到位。比如像老莫，许晨，黄龙是属于三种不同性质的客户，而在此之前无法区分跟踪维护技巧，导致结局迥异。

第四、行情缺少的思索能力，毕竟客户的不同持仓和开发大客户都需要自己的行情思考。需要放大资金和求稳的客户，操作思路都不一样，需要根据行情区别对待。

最终、面对职业情形不好时，调整周期难以把握，与沟通缺乏连贯性。要正确对待情形难题，当难题出现时，不应该放任，而是自己要及时想办法沟通解决。

面对过往自己的成绩和不足，通过自我反思，开头来说这将这些制约自己后续职业顺利开展的顽疾改正。摆正态度，从量变到质变需要自我觉悟的进步，反思每一电话的是否达到效果，每一天的职业时刻是否充分利用，每一天职业的规划和拓展资料是否都实施并有进步，每一次拜访客户是否能达到目的，每一个在开发客户了解程度是否达标，每一个在做客户是否服务到位，转变自己的职业觉悟，认识自己职业规划中的需求，要做到这一步，我要做对的事，继而从中进步自我价格，创新自我价格，实现自己今年的奋斗目标。

对此列出自己的一年目标，开头来说是基本的电话量，维持在一八零左右，保证其质量，接下来是开户数目三零个，平均一个月二—三个，继而是按照入金率五零%来计算，入金客户达到xx个，即一个月至少一个客户入金操作。最终是在年底达到保证金突破五零零W。面对自己的目标，执行技巧是关键，开头来说维持电话量一八零个的同时，要保证电话数目的质量，增加职业的规划性和执行力，并且要保证电话号码的新鲜性，主动寻找电话网站，保持职业的主动性。另外分时刻短完成三零个开户目标，把握跟踪客户的紧密度，对入金客户，多与上级沟通，对于年前积累的线索年后要抓紧时刻梳理，能开户的，尽快开户，紧密跟踪，促成入金。最终进步入金率，最终一点也是最重要的是要贯彻执行，进步自身各方面能力水平，以致达到最终保证金目标。

二零xx年，我相信通过自己的努力会实现自己的目标，我坚信未来是我的，而我时刻准备着。

二零xx年在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

从年初的三月份，跟着团队来到了我们营业部。回顾二零xx年年度我们营业部的整体职业，收获与不足并存，但收获很多；经验与教训同在，但经验不少；下面就根据一年来的总体情况作一简要和来年的重要事件规划。

职业上，开头来说是做好本职职业。在营业部是技术岗位，因此每天要保证公司网络、服务器等的正常实用和数据更新、病毒查杀。再者就是配合总部技术部的职业，包括下班后加班完成网络的布置，休息日时刻来公司进行软件的升级检测。

在交易时刻内，保证客户的网络畅通，当然中间真的遇到过片区电信网络的维修、物业大厦对电源的检测造成的断电。这些突发事务也均在总部技术人员、公司同事的一起帮助下很好的解决了，保证了客户的正常交易，也挽回了客户一些由于突然事务造成的损失。另外，在之前朱峰带领下，也设计了营业部网页。至于培训方面，也都准时参加了，包括协会的、公司内部的培训，也都通过了考核。

再者，身为营业部的一员，也积极地和团队一起开展业务，包括网上搜集资料、上门拜访客户，跑到我们区的写字楼进行宣传推广，寻找意向客户。也试着进行客户现场培训，但由于培训当天天气状况不佳，因此效果不是很好，但我们还是以积极的态度认识这一切，从中进修吸取教训，改进技巧，继续开展客户的搜集职业。

由于营业部刚成立，因此二零xx年营业体整体效益不是很好，但我们不气馁、不放弃，在明年的二零xx，我们会在的带领下，整个我们营业部团队会积极向上，努力把我们营业部打造成宁波知名的营业部而努力。

期货盘后职业拓展资料第五篇

二零xx年的职业已经告一段落，回首一年来，感恩各级领导的关怀、教育和培养;感怀职业环境的和谐、融洽与温馨;感谢全体同事的支持、谅解与配合。正是鉴此优良的环境气氛和厚重的人文情怀，才使我情钟于自己的业务职业;潜心于自身的想法改造。回顾过去的这段历程，应该可以说，职业中有取得成绩时的喜悦和高兴，也有失败以后的痛苦和沮丧。下面我将自己在一年来的进修、职业情况、汇报如下

一、认真履行责任，为谋求企业进步努力做出贡献。

我在运输公司主要分管计算机管理、ISO九零零零与宣传职业。

在计算机管理方面，由于自己曾经在多个管理岗位上职业过，因此，对运输公司各项管理流程都比较熟悉，这一优势使我在分管计算机管理后，能够很快的就把运输公司实际职业应用到计算机上来，我先是在六月份，设计出《运输公司车辆统计查询体系》，这个软件体系的应用，只需要通过一次简单的数据录入，就可以在计算机上自动形成各单车的各项统计数据，既能方便快捷查询单人、单车的职业情况，也能迅速掌握运输公司所有工程的运输完成情况。接下来要讲，在年底，在经理的授权和大力支持下，在运输公司建立了局域网，使运输公司从生产到维修，以及数据统计、成本核算，都可以通过局域网络来进行信息传递，提升了自动化办公程度，真正的实现了无纸化办公，进步了办公效率。

平时计算机出现难题，我总是想尽办法，通过各种渠道予以处理，二零xx年肆虐于网络的“熊猫烧香”“灰鸽子”“威金”等网络病毒，在我的`预防

和及时处理下都做到了圆满解决，可以说只要不是硬件损坏，就从来没有让运输公司计算机由于软件上有难题，而让企业花过一分钱。

为了进步运输公司管理人员素质，年我还多次组织管理人员进行计算机和ISO九零零零聪明培训，由于有些同志年纪偏大，对计算机应用聪明领会较慢，对此，我总是不厌其烦耐心指导;针对ISO九零零零管理要求，我对每个管理人员进行逐条讲解，并结合规定要求，对各个环节进行检查、完善。培训后，还在经理的主持下进行了计算机技能考试，毫无保留的用自己的聪明来努力进步管理人员业务水平。

在宣传方面，我能够及时的把运输公司所发生的重要事务，通过集团公司办公网络进行发布，通过文字，把运输公司的风采传递给外界。二零xx年我写有宣传稿件二三篇，并被集团公司评为“最佳宣传报道员”，成为展现运输公司灵魂面貌的窗口其中一个。

二、摆正位置，充分发挥参谋助手影响

作为经理助理，我时刻提醒自己要摆正位置，找准角色，积极当好经理的参谋助手，不越位、不缺位、不错位，积极为班子献言献策;同时，注意与其他班子成员搞好协调职业。一年来的职业操作使我深深体会到，小编认为一个助理，要做好职业就开头来说要清楚自己所应具备的责任和应尽的责任;正确认识所处的位置和所要谋的政。从领导决策经过看，我处在“辅助者”地位，从执行角度看，在“执行者”地位;对处理一些具体事物，又处在“代理者”的地位。这个角色的多重性决定了在实际职业中容易产生失职或者越位，因此在实际职业中我严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守的助理。在职业中尽职尽责，把“位置”认准，把“政”字搞清，及时的把自己想法与领导进行沟通，虽然自己主要分管计算机职业，然而，我还积极参与其他管理与协调职业，无论是在生产经营规划的制定，年终审计，还是在各种文件的起草，各项活动的组织，我都积极协助经理做好落实，虽然在实际的职业中难度不小，但领导和同志们都给予了我很大的支持，我也力争作到对主动催办和协调，做好承上启下，沟通左右，协调各方的影响，因此一年来的职业相对比较顺利。

三、加强自身进修，进步服务企业能力。

年四月感恩于领导对我的关怀，把我放到了经理助理这个位置上加以锻炼，我深刻的认识到，新的岗位已经对自己提出了新的要求，而自己的聪明、能力和阅历与这个职务要求，还是具有一定的距离，因此不敢掉以轻心，因此，我时刻不忘进修，虚心的向周围的领导进修，向同事们进修，先后两次自费进修计算机网络管理与网页制作。通过进修、不断积累职业经验。通过近一年来的努力，感觉自己还是有了一定的成长进步，能够比较从容地处理日常职业中出现的各类难题，在组织管理能力、综合分析力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过一年的锻炼也都有了很大的进步，保证了本岗位各项职业的正常运行。并针对自己车辆专业聪明比较薄弱环节，重点进行了加强进修，努力进步自身各项业务素质，使自己以更高的标准对待各项职业任务，进步了职业效率和职业质量。

四、存在的难题和今后努力路线。

一年来，本人虽然能够爱岗尽职、创新性地开展职业，取得了一些成绩，但也存在一些难题和不足，主要表现在：第一、需要进一步进步职业效率;第二，缺乏管理经验，协调职业还不是特别到位;第三、职能影响有待于进一步进步。

新的一年里已经来临，自己有决心，也有信心，从进步业务、职业水平入手，进步管理水平，大胆创新，锐意改革，立足本岗，充分发挥“参谋、协调、服务”三大职能影响，争取为集团公司跨越式进步，贡献自己应该贡献的力量。

期货盘后职业拓展资料第六篇

在繁忙的职业中不知不觉又结束了一年的职业，在过去的二零xx年这一年中是有意义的、有收获和价格的。回顾这一年的职业历程，作为元开投资的一名员工，我深深感到企业之蓬勃进步的热气，公司同仁之拼搏的灵魂。过去的一年在公司和师兄们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在职业上取得了一点小成果，但也存在了诸多不足回顾过去的一年，先将一年情况拓展资料如下：

从去年七月份进入公司后，我走出了一个大学社区，面对这复杂的全球，进入元开公司。随着职业的开展和时刻的推移，我不仅了解元开的各个运作机制，也初步认识到整个期货行业的基本情况，也看大致清楚了社会的模样。来到元开后，元开给予我帮助，觉悟克服自身的一些弱点。比如说交际能力，职业能力，在职业中的沟通和交流中，我觉悟到期货职业对于我的精妙和意义。

从去年的职业数据来看，七―八月开始电话量势头保持良好，但在一零―一一月份中，数量减小，虽然这段时刻出差次数较多，但一二月份数据下滑了，同时保证金增速也变小，这刚好印证一句话，“行情只是开发工具，而不是左右开发的主导影响。最终我得出的重点拎出来说是现在的成绩取决昨天的努力，而明天的成绩就必须一步一步踏踏实实的从现在的每一个电话开始。”

经过这段时刻的努力，我的目前成绩是月均电话量xx零个、月均拜访客户六人、开户一零个、入金客户五个、保证金四九w。入金率五零%，电话量只是保持在基本水平，回首过去，今年年终没有达到自己的转正目标，然而拓展资料过去自己取得的成绩时，也积累了部分的经验。一是从外界得到的帮助，对于一个新手而言，虽然我在校进修的金融专业，基本就是与期货相关的，但实际操作起来，还是有难度的。至少课堂不会进修具体分析美元现在所处的“特里芬难题”。初入期货门槛，我感觉不到太大的进修压力，由于公司的良性循环的进修机制和气氛。

这让我各方面的聪明水平和能力都在短时刻内有很大的进步。尤其是电话模拟，和营销技巧培训，让我段时刻内有很大的进步，让我体会到聪明增长的乐趣和能力进步的自信。

二是在自己快速入门后，坚持一定的电话数量和质量，主动大胆邀约拜访客户，开户后，紧密跟踪客户，加快入金节奏。同时在主管的行情感染和熏陶下，我也每天做好自己的功课，练笔写投资报告，及时反馈职业中的难题和行情思考。保持及时沟通，制定各个客户的不同攻克战略。出差拜访完客户后，有时刻的话，把握机会，陌生拜访客户，搜集潜在客户信息。同时向杰出的同事进修，一步一步积极摸索进取。

通过去年的数据和职业情况也反应了自己职业中的诸多不足之处：

第一、电话量不足，电话量不足，又反应了职业中的时刻把握不够，浪费时刻纠缠一些价格不大的物品。比如聊QQ、刷网页等。不仅个客户留下证据，还让自己职业时刻没有做好应该的职业，效率不高。

第二、是在客户开发经过中，技能不完善，面对多样化的客户，不能拿出相应合理的解决方案。同时反应了职业中缺乏规划性，这一点在三六零测试中体现出来，并且这是做营销行业的致命点。

第三、客户跟踪的紧密度和接凑，无法准确区分开，对客户的性质，把握不到位。比如像老莫，许晨，黄龙是属于三种不同性质的客户，而在此之前无法区分跟踪维护技巧，导致结局迥异。

第四、行情缺少的思索能力，毕竟客户的不同持仓和开发大客户都需要自己的行情思考。需要放大资金和求稳的客户，操作思路都不一样，需要根据行情区别对待。

最终、面对职业情形不好时，调整周期难以把握，与沟通缺乏连贯性。要正确对待情形难题，当难题出现时，不应该放任，而是自己要及时想办法沟通解决。

面对过往自己的成绩和不足，通过自我反思，开头来说这将这些制约自己后续职业顺利开展的顽疾改正。摆正态度，从量变到质变需要自我觉悟的进步，反思每一电话的是否达到效果，每一天的职业时刻是否充分利用，每一天职业的规划和拓展资料是否都实施并有进步，每一次拜访客户是否能达到目的，每一个在开发客户了解程度是否达标，每一个在做客户是否服务到位，转变自己的职业觉悟，认识自己职业规划中的需求，要做到这一步，我要做对的事，继而从中进步自我价格，创新自我价格，实现自己今年的奋斗目标。

对此列出自己的一年目标，开头来说是基本的电话量，维持在一八零左右，保证其质量，接下来是开户数目三零个，平均一个月二―三个，继而是按照入金率五零%来计算，入金客户达到xx个，即一个月至少一个客户入金操作。最终是在年底达到保证金突破五零零W。面对自己的目标，执行技巧是关键，开头来说维持电话量一八零个的同时，要保证电话数目的质量，增加职业的规划性和执行力，并且要保证电话号码的新鲜性，主动寻找电话网站，保持职业的主动性。另外分时刻短完成三零个开户目标，把握跟踪客户的紧密度，对入金客户，多与上级沟通，对于年前积累的线索年后要抓紧时刻梳理，能开户的，尽快开户，紧密跟踪，促成入金。最终进步入金率，最终一点也是最重要的是要贯彻执行，进步自身各方面能力水平，以致达到最终保证金目标。

二零xx年，我相信通过自己的努力会实现自己的目标，我坚信未来是我的，而我时刻准备着。

二零xx年在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

从年初的三月份，跟着团队来到了我们营业部。回顾二零xx年年度我们营业部的整体职业，收获与不足并存，但收获很多；经验与教训同在，但经验不少；下面就根据一年来的总体情况作一简要和来年的重要事件规划。

职业上，开头来说是做好本职职业。在营业部是技术岗位，因此每天要保证公司网络、服务器等的正常实用和数据更新、病毒查杀。再者就是配合总部技术部的职业，包括下班后加班完成网络的布置，休息日时刻来公司进行软件的升级检测。

在交易时刻内，保证客户的网络畅通，当然中间真的遇到过片区电信网络的维修、物业大厦对电源的检测造成的断电。这些突发事务也均在总部技术人员、公司同事的一起帮助下很好的解决了，保证了客户的正常交易，也挽回了客户一些由于突然事务造成的损失。另外，在之前朱峰带领下，也设计了营业部网页。至于培训方面，也都准时参加了，包括协会的、公司内部的培训，也都通过了考核。

再者，身为营业部的一员，也积极地和团队一起开展业务，包括网上搜集资料、上门拜访客户，跑到我们区的写字楼进行宣传推广，寻找意向客户。也试着进行客户现场培训，但由于培训当天天气状况不佳，因此效果不是很好，但我们还是以积极的态度认识这一切，从中进修吸取教训，改进技巧，继续开展客户的搜集职业。

由于营业部刚成立，因此二零xx年营业体整体效益不是很好，但我们不气馁、不放弃，在明年的二零xx，我们会在的带领下，整个我们营业部团队会积极向上，努力把我们营业部打造成宁波知名的营业部而努力。

期货盘后职业拓展资料第七篇

二零一x年是我树立价格投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过进修巴菲特及其老师格雷厄姆的想法确定了我的价格投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以六倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓职业。现将今年的投资职业回顾如下：

一、无知

二零一x年一零月二零日买入海普瑞，四四倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅一九六%，肝素钠原料药行业龙头国内占比五一%，公司具有FDA认证、独创的生产工艺、产质量量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利能力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业进步具有高成长性，长远看是个有进步前途的好企业。这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在二零一x年四月一九日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心，在持股经过中不断对海的原料供应情况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解，对企业的利润变化无法预估。二零一x年四月一八日的一季报公布利润同比陡降三九%，超乎寻常的高增长必然带来噩梦，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂，市场给予强烈反映连续三个跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃窜损失二五%。这么好的企业为什么还会赔钱呢?我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。

二、进修

在至元的关于下我开始关注我是股东价格投资博文，从此接触了价格投资理念，后来我又体系进修了《怎样选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著，通过进修巴菲特及其老师格雷厄姆的投资想法受益匪浅，认识到了投资海普瑞失败的缘故并逐步形成了我的价格投资理念。

三、投资理念

我的投资理念：在安全边际为中心想法指导下，在能力圈范围内选择三～五只财务稳健的杰出公司，长期专注等待机会;在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合;不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待;当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚定不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股，坚持低市盈率买入法安全投资。

一、能力圈：把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到，不熟不做、不懂不做。

二、所选企业的财力稳健，资本支出少，自在现金流充足。

三、所选行业具有明显的竞争优势和进步潜力，所选企业是行业龙头，

四、企业具有护城河特征，是垄断性企业;

五、企业赢利能力强：具有长期稳定经营历史，净资产收益率、毛利率高，企业收益高于行业平均水平;

六、企业管理层杰出、理性，具有战略性进步规划，值得依赖。

七、参照大盘及个股的历史市盈率运行区间，确定买卖时机。在大盘PE四五市场心情高涨，是分批卖出的时候。做到人取我舍，人舍我取。

四、失败缘故

根据投资理念的十个方面分析HPR：公司财务稳健，现金流充足;国内第一家FDA认证竞争力强是行业龙头;国内产量占比五一%具有垄断特性;前几年企业赢利能力确实很强;是私营企业管理层也很杰出。总体企业是个好企业赔钱不是企业的错，错在我的投资理念不成熟，主要表现在下面内容方面。

一、超出了能力圈：医药行业的经营形势及进步动向我无法了解和判断，其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供应情况更是无法深入了解，所有对基本面的研究都是靠企业的年报资料无法对企业未来的经营进行客观的评价，基本是不熟又不懂。

二、违背了低市盈率买入法：以四四倍市盈率买入为海普瑞付出了一个非常高的价格是导致风险的根本缘故。不管一只股票有多么杰出，买入时市盈率都必须小于一五倍，这样能确保是在底部区域内买入，保证资金安全。

三、要集中投资但必须适度分散：全部资金押在一只股票上就象是赌博是非常错误的，任何企业内部难题、产质量量难题、经济形势变化、民族政策影响、天然影响的破坏等都会导致业绩出现大幅波动，从而带来严重损失，投资要集中但必须适度分散。

四、违背安全投资规则：HPR是个刚上市不足一年的新股公司现有的和未来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高，当时医药板块很热门，导致买入价过高。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒，坚定不碰热门股、上市不足三年的新股、未来的所谓高成长股、题材股,盘点二零xx年的十大财富绞肉机一部分是发行市盈率高达五零、六零倍的中小板新股(HPR)，一部分是题材股(如二零xx年一二月一一日的重庆啤酒因乙肝疫苗的研究失利连拉一零个跌停板)还有一部分是业绩变脸股(金风科技)或者是高市盈率加业绩变脸股(汉王科技)。

讲到底主要错误是出价过高和过度集中，再好的企业如果出价过高，也很难有好的收益，必要的分散是对企业经营环境突变的一种风险控制策略。

期货盘后职业拓展资料第八篇

在期货行业，这家公司有些独特——没有产业背景，也没有券商股东背景。为什么在期货行业居首的公司却是缺乏先天优势的公司？中国国际期货总经理陈冬华笑着比喻，“可能是穷人的孩子早当家吧。”

“没有背景就没有依靠，这也是中期‘忧患觉悟’的由来。券商控股的公司有一大批IB业务客户，也有很多资源，我们凭什么跟人家竞争？唯一的办法是进步自己的竞争力。”

陈冬华近日接受中国期货业协会《中国期货》杂志、《投资者报》联合采访时透露，公司在拓展资料中期的理念时得出的重点拎出来说是“领先半步”。走在行业前列，也意味着没有走过的路可供借鉴，中国国际期货的产业链模式、员工制等几次跨越进步，都是通过自我探索找到创新模式，而后被市场所借鉴。

兴趣和职业相结合

宽敞的办公区域，眼花缭乱的全球行情报价体系，显示屏上一排排数字的红绿跳动——这是位于北京东三环中期大厦二层的中国国际期货办公区的场景。陈冬华在北京的办公室，则位于这栋大厦的九层。

由于深圳是业务重地，陈冬华需要经常往返北京和深圳，加上行业会议也特别多，他俨然成了“空中飞人”。然而，他乐此不疲，就像二零年前选择做期货那样，只是缘于一个偶然的机会，便坚持到了今天。

一九八六年，二零岁的陈冬华从东北大学（原东北工学院）热能工程专业毕业，被分配到宝钢集团下属公司职业。陈冬华对股票很感兴趣，一九九一年就开始持有股东卡，上班时刻会偷偷跑到营业大厅看行情。

偶然间，他看到期货方面的书籍，对此兴趣大增。当时，国内还没有期货市场，只有外盘交易，期货特有的杠杆强烈刺激了他。恰好此时，一个朋友告诉他深圳中期要成立了，他就请假来到深圳，没想到，从此告别了一待七年的国企。

陈冬华形容那时的新鲜感：“员工都是西装革履去上班，相比原来在工厂穿职业服，多么有诱惑力。”

虽然当时对专业要求不高，但深圳中期的硬性要求很严，很多人干三个月没客户就只好走人。他形容当时营销很难，很多人不知道期货是什么，知道的也认为期货等同于“投机”或“”。

他锁定的第一个目标是一家电缆厂，最终争取到也相当不易。几乎每天，他都给电缆厂的厂长发传真，对行情进行分析，一直持续了半年，由于行情研判及时准确，终于打动了那位厂长，成为陈冬华的第一个大客户。

这段经历对陈冬华影响很大，让他相信成功只会青睐能够吃苦的人。“你只要尽职，就会有很多人来帮助你。在这之后，职业的热诚从哪儿来？兴趣很关键。如果你能把你的兴趣和职业很好地结合起来，你的潜力会得到最大的发挥。”

一九九六年，陈冬华被任命为深圳中期交易部副经理，到一九九九年升任总裁助理，后又担任常务副总。二零零四年五月，出任公司总经理。多年来，陈冬华几乎见证了中国期货市场进步的全经过。

在整合中逐渐壮大

中国国际期货近二零年的整合历程，陈冬华都一一见证和亲历。

中期的渊源比较复杂，原来最多的时候分支机构有一七个，后来由于种种缘故，集团内部进行整合，公司数量也逐步减少到五家，到二零一零年著名的“三合一”，中期期货将中国国际期货公司、中期嘉合期货公司吸收合并为现在的中国国际期货公司。

二零一一年全年，中国国际期货净资产达亿元，总资产达亿元，手续费收入和净利润分别为亿元和亿元，市场份额为。中国国际期货是国内成立最早的期货公司，目前已进步为规模最大、综合排名第一的期货公司。

“平心而论，原来都是内部整合，整个体系内文化都一样，整合也相对简单。二零一一年并购珠江期货的对外整合就不那么容易了。我们最开始吸收时目的明确：人员要稳定，不能有纠纷。因此基本上是全盘接收。”

去年吸收合并珠江期货，开创业内最大一宗合并案例后，二零一二年一一月二二日，中国国际期货又吸收合并华元期货。

陈冬华觉得，在国际上，美国绝大多数期货公司是银行旗下的部门，处于一个大的金融混业格局当中，中国未来会不会也是这样，还不好去判断，需要看政策导向。“期货行业现在生态很丰富。另外，券商也控制了六零多家期货公司，股东背景决定这些公司不大可能被并购。”

期货公司具备上市条件

近两年，业界讨论甚多的话题是，在并购支持体系上，由于期货公司都没上市使得并购难度相对较大。

在复旦大学念完EMBA进行论文答辩时，导师曾问陈冬华，“你们收购珠江期货的定价是怎么出来的，有什么公式？”

陈冬华回答很干脆：“没有公式。”

他们找过很多投行来估算，但从投行角度，只要没出来的业务，说得再大也不允许进入评估体系。如果期货公司能上市，未来将会让并购容易一些。

“符合主板条件的有十几家，上市对期货公司的财务规范、团队进步、公司透明度都是好事。不太好的地方是，新业务没有出来前，不容易定价，发行价肯定不会高。”陈冬华认为，期货公司这两年在合规经营方面做得非常到位，监管非常严格，运营水平也进步了很多，大的公司上市基本都不存在难题。

期货盘后职业拓展资料第九篇

一、赢利的客户中，的赢利来自于五单以内的赢利，扣除掉这五单，这部分客户的大多数都是亏损。这五单的特点：持有日期基本上都在二个月左右，基本上都是单边市场。

二、每日平均交易一零次以上的客户，三年平均收益率是。每日平均交易五次以上的客户，三年平均收益率是-五五%，每日交易一次以上的客户，三年收益率是，每日平均交易次以上的客户，三年平均收益率是xx%；每日平均交易次的客户，三年平均收益率是五九%。

三、赢利的’客户八零%利润由那些一年操作一零次以内，平均操作周期二个月的客户赚取。

四、所有止损的单，如果不平，有的概率在未来二周内扭亏为赢。

五、所有止赢的单子，如果不平，有的概率在未来二周内实现更大的赢利。

六、所有客户的收益率呈现接近正态分布，很遗憾，这个正态分布的均值是-一四%。

重点拎出来说是：对大多数人而言是残酷的（除非你是天才）

第一、频繁的交易，基本上判了你死刑。（除非你是全国顶尖的短线高手，掌握稳定赚钱的短线操作技巧。）第二、不要盼望你能在高抛低细的短线交易中获胜，更不要靠直觉来炒期货，恐惧是亏损的最直接缘故。

第三、操作技巧可以很简单，行情非涨则跌，设置了止损抛硬币下单也可以获利，原理是亏小赚大，做多了就继续持有让利润翻倍，止损了就认赔。

第四、操作周期越长心态越好，操作越轻松，利润成果越大

期货盘后职业拓展资料第一零篇

二零xx年是我树立价格投资理念非常重要的一年，这一年经历了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过进修巴菲特及其老师格雷厄姆的想法确定了我的价格投资理念。下半年在市场极度低迷大盘市盈率处于

历史底部区域时，敢于在别人恐惧时抓住这次重大机会以六倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓职业。现将今年的投资职业回顾如下：

一、无知

二零xx年一零月二零日买入海普瑞，四四倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅一九六%，肝素钠原料药行业龙头占比五一%，公司具有FDA认证、独创的生产工艺、产质量量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利能力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业进步具有高成长性，长远看是个有进步前途的好企业。这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在二零xx年四月一九日前我信心十足丝毫不为股价的波动担心，在持股经过中不断对海的原料供应情况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的变化无法了解，对企业的利润变化无法预估。二零xx年四月一八日的一季报公布利润同比陡降三九%，超乎寻常的高增长必然带来，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的破裂，市场给予强烈反映连续三个跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃窜损失二五%。这么好的企业为什么还会赔钱呢？我不得不认真反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。

二、进修

在至元的关于下我开始关注我是股东价格投资博文，从此接触了价格投资理念，后来我又体系进修了《怎样选择成长股》《彼得林奇的成功投资》《聪明的投资者》《安全边际》《巴菲特的投资理念》等名著，通过进修巴菲特及其老师格雷厄姆的投资想法受益匪浅，认识到了投资海普瑞失败的缘故并逐步形成了我的价格投资理念。

三、投资理念

我的投资理念：在安全边际为中心想法指导下，在能力圈范围内选择三～五只财务稳健的杰出公司，长期专注等待机会；在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合；不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待；当价格高估时分批卖掉，根据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期段。坚定不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和未来成长股，坚持低市盈率买入法安全投资。

一、能力圈：把自己的投资目标限定在自己能力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的变化能随时了解和感受到，不熟不做、不懂不做。

二、所选企业的财力稳健，资本支出少，现金流充足。

三、所选行业具有明显的竞争优势和进步潜力，所选企业是行业龙头，

四、企业具有护城河特征，是垄断性企业

五、企业赢利能力强：具有长期稳定经营历史，净资产收益率、毛利率高，企业收益高于行业平均水平

六、企业管理层杰出、理性，具有战略性进步规划，值得依赖。

七、参照大盘及个股的`历史市盈率运行区间，确定买卖时机。在大盘PE四五市场心情高涨，是分批卖出的时候。做到人取我舍，人舍我取。

八、集中投资：集中但必须适度分散，股票数量在三～五只范围。

九、长期投资：不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐心等待。

一零、安全投资：遵守安全边际规则，永远不要亏损。不买热门股和市盈率很高的高成长股，虽然某些企业看起来很杰出然而安全投资的股票的市盈率必须小于一五，不要为所谓的成长股付出很高的价格。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒。

一一、极强的心情能力是在股市取胜的另一个关键点。

四、失败缘故

根据投资理念的十个方面分析HPR：公司财务稳健，现金流充足；第一家FDA认证竞争力强是行业龙头；产量占比五一%具有垄断特性；前几年企业赢利能力确实很强；是私营企业管理层也很杰出。总体企业是个好企业赔钱不是企业的错，错在我的投资理念不成熟，主要表现在下面内容方面。

一、超出了能力圈：医药行业的经营形势及进步动向我无法了解和判断，其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供应情况更是无法深入了解，所有对基本面的研究都是靠企业的年报资料无法对企业未来的经营进行客观的评价，基本是不熟又不懂。

二、违背了低市盈率买入法：以四四倍市盈率买入为海普瑞付出了一个非常高的价格是导致风险的根本缘故。不管一只股票有多么杰出，买入时市盈率都必须小于一五倍，这样能确保是在底部区域内买入，保证资金安全。

三、要集中投资但必须适度分散：全部资金押在一只股票上就象是是非常错误的，任何企业内部难题、产质量量难题、经济形势变化、民族影响、天然影响的破坏等都会导致业绩出现大幅波动，从而带来严重损失，投资要集中但必须适度分散。

四、违背安全投资规则：HPR是个刚上市不足一年的新股公司现有的和未来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高，当时医药板块很热门，导致买入价过高。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒，坚定不碰热门股、上市不足三年的新股、未来的所谓高成长股、题材股，盘点XXXX年的十大财富绞肉机一部分是发行市盈率高达五零、六零倍的中小板新股（HPR），一部分是题材股（如XXXX年一二月一一日的重庆啤酒因乙肝疫苗的研究失利连拉一零个跌停板）还有一部分是业绩变脸股（金风科技）或者是高市盈率加业绩变脸股（汉王科技）。

讲到底主要错误是出价过高和过度集中，再好的企业如果出价过高，也很难有好的收益，必要的分散是对企业经营环境突变的一种风险策略。

期货盘后职业拓展资料第一一篇

根据年初与市场签定的责任状，现将期货部二零xx年职业拓展资料如下：

一、不断完善机构设置，各部门密切配合，通力合作。

期货部自成立以来，一直没有相关成功模式可供参考，期货部只能在边职业边进修中逐渐摸索出与各期货公司营业部相同的模式，并逐步加以完善，二零xx年年初，期货部在拓展资料前一年度职业的基础上，调整了职业人员的分工情况，并形成合理交叉，以便在独特情况下能保证职业顺利开展。各部门各分工人员都能团结协作，互相配合，在高效、的前提下出色完成了各自职业。

二、历时四个月顺利完成从五洋期货到五矿海勤期货的过渡。

由于五洋期货公司质押注册资本金，引起的重视，随即五洋期货公司驻大连办事处撤销，考虑到通辽客户参与大连品种并最终交割的实际情况，并且五洋期货公司最终极有可能是被停业整顿。为了保证通辽客户的资金安全和交易、交割不受限制，一五年四月起，在市场的下，期货部积极考察相关期货经纪公司，力求能安全平稳地转移通辽客户资金并提供顺畅的交易通道，五月下旬，通辽玉米批发市场与五矿集团的五矿海勤期货经纪公司签署合作意向书，六月起，期货部全体员工积极稳妥地做好每一位客户的说服职业，逐步转移客户，至九月底，已经全部转移完毕。

三、成功召开“二零xx年玉米企业增利避险研讨会”。

早在三月下旬，期货部就已经向大连商品交易所递交了玉米期货套期保值方面的培训会的申请报告，由于五洋公司在大连的办事处已经撤销，该项申请报告就没有了音讯，与五矿海勤期货公司签定合作意向后，以五矿海勤期货经纪公司的名义正式向大连商品交易所提出申请并获得批准，于二零xx年六月二三日，由通辽玉米批发交易市场、大连商品交易所、五矿海勤期货经纪公司、通辽市场、民族粮油信息中心等五家主办单位共同合力的“二零xx玉米企业增利避险研讨会”顺利举行，此次会议影响深刻，取得了很好的社会效益。

四、遵守责任状规定的各项条款、积极配合市场各项职业。

期货部除紧张投入到盘中交易的职业外，积极参加市场的各项活动，努力遵守各项规章，配合市场各部门的各项职业。

五、期货部一五年全额完成经营指标。

期货部的业务一五年开展顺利，营业部客户由零五年二六户增加到一五年