陶瓷包装部门职业拓展资料

陶瓷包装部门职业拓展资料第一篇

我是xx年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的技巧咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。由于我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份职业，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份职业，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的路线的去职业，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有缘故的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!

深知自己一个很心情化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领会到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!因此应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价格。告别二零xx年，喜庆xx年又一个新的开始新的起点能够重新规划自己。

企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存”!!!要想走在别人的前端，就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人：“读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如明师指路”，人外有人，山外有山，要处处为师，由于静下心来，每个人一定有自己值得进修的地方，只有比别人认真，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命;静由心造，退后一步天然宽”，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结局，自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有技巧，失败一定有缘故!要进修成功人的优点，观察失败人杜绝它的缺点!好比：没有高山就显不出平原，没有大聪明就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，因此要善于拓展资料自己，才能创新无限精妙!

“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和”短短一段格言，能够让我领会到做人做事的一种风格!因此做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业”。在公司一个团队，要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话，由于服从是对别人的一种尊重，也是一种聪明;因此才会拥有行动力、执行力、思索力。这样自己才会有一个不断成长的经过。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》，是啊，无论什么时候何地就要学会感恩!知恩图报，善莫大焉!众多人的动力来自两点：一是对未来不可知，不安于现状，导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们民族创新财富，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!!!因此要学会换位思索，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要用心做事，自己才有收获。

心在哪里，收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事务，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是一定要学会干!!!人之初，性本“懒”,当你有了想法就…(干吧)，当你遇到困难就…(学吧)!成长经过是天然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧!

陶瓷包装部门职业拓展资料第二篇

今天，我很高兴站在这里向大家述职，以接受大家的，促进我进步。

我作为XX制药厂一名员工，在过去的一年里，认真履责，积极职业;带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目标任务：

岗位责任概述：

一.按生产规划和工艺技术文件，科学、合理地生产，及时解决生产中突出难题;

二.加强班组管理，以班组标准化建设内容为重点，建立、健全班组各项管理，不断进步班组向GMP管理靠近.

三.班组按照车间的部署听从上级的指令生产.

四.搞好安全教育，精心维护保养设备，认真招待劳动保护法规和操作规程，坚持做到安全文明生产;

五.搞好劳动竞赛，积极开展比、学、赶、帮、超活动;

六.做好想法职业，教育职工坚持四项基本规则，遵守社会公德和职业道德;

二零xx年主要职业叙述:

在X年的时刻里，XX制药厂以突破了一个亿的产量.我们XX班努力适应和参与，以安”全第一，质量第一”为职业主线，在车间的正确和指引下，在全班员工紧密团结和奋斗下，以“规范、高效、更好”为追求目标，以人本管理为突破口，切实转变想法觉悟，牢固树立进步觉悟、竞争觉悟和创新觉悟，大力推动班组基础管理更上一个新的台阶。较为圆满地完成了厂、车间下达的各项生产任务;并能积极有序地开展各项职业，班组建设也得到进步。现将一年来主要职业述职：

一：建立了一套符合我们班生产运行的新线运行模式

在生产经过当中.有许许多多需要我们思索的难题，怎样有效归范生产中各种细小环节是我们当前的基本任务，需要我们开头来说将所预料的各种环节进行规范和部署，以便员工们有章可循，大家做到心中有数;再加上“三定”职业的有效开展，使员工们的危机感进一步增强，进一步进步各方面聪明已成为车间员工的当务之急。我班在当前的形式和任务面前，必须选择一套较为符合新线的运行模式，来适应我班的经营活动，以便进步班组的各项职业。拓展资料出一套较为适合我班的运行模式。

二：建立了新线设备保养.

“产质量量的体现在现场”，我们车间一向注重车间形象，搞好现场管理和设备保养是新线管理职业的重要组成部分，也是产质量量得以保证的前提和基矗因此怎样搞好设备维修和保养是今年职业的重点。班组根据实际情况制定了一套维护现场管理和设备保养的规章来规范现场管理。

三：严格执行生产调度指令，认真生产

一个企业的生产是否能够正常进行，取决于生产调度的合理调度，我们生产班坚定服从生产调度指令，为全面完成全年的生产任务打下基矗开门见山说，在实际生产经过中班组能够很好的协调各方面的职业，能从培养员工素质和进步职业效率两方面着手开展各项职业，并且能有效运用人力资源进行合理安排，认真生产，今年同期生产产量比去年增长百分之十以上;接下来要讲，班组为进步班组员工的综合素质，逐步将员工岗位进行轮换，让他们有机会接触和掌握各岗位的操作技能，班组为他们提供岗位轮换机会，使员工们的综合素质得到进一步进步。

四：确保“GMP质量保证体系”在本班正常运行，进一步严格工艺管理，抓好经过，并杜绝质量事故的发生。

我们班组始终紧紧围饶GMP质量保证体系的运行，因面临技改工程后不久，设备的各项工艺指标的有很大难度，班组在车间及工艺员的正确指导下，通过不断的探索、不断调整，逐步将每个工序的各项指标在工艺要求范围之内，再加上不断对员工进行有关质量方面的培训和指导，很快从过渡期成长到成熟期。在实际生产经过中，我们主要通过员工的相互配合来产质量量，前后工序相互、相互验证，使产质量量得到较好的.

五：强化班组管理，搞好班组文化建设，提升班组凝聚力。

今年由于各项还需努力规范,没有过多的`时刻来搞班组活动，但我们知道班组凝聚力一个团体能否发挥好整体作战能力的关键，因此我们了几次生产管理与质量管理的培训.使班组成员之间多了解点.关键是使大家感觉到一种自重感，对以后的职业有很大帮助。接下来要讲，班组从以前的管理方式逐步向人性化进行过渡，班组将很多职业让班委来完成，让班委们既感到压力又感到他们对于班组的重要性，使他们主动为班组出谋划策。通过这一年的磨合，班组已经成为一个完整的整体，大家处于这个整体之中，相互配合、相互领会，为将来的职业打下了基矗

六：作好想法职业和职业道德教育。

掌握现代员工的人格、想法和职业动机等影响是有效生产的关键，但这也是资源中最不定的影响，它可能随时发生改变，我的具体行为是：开门见山说，通过和员工的接触，了解他们的需求，在班组尽量满足他们的需求;接下来要讲，通过班会的形式对他们进行想法教育和职业道德教育，让他们认识到职业的重要性和必要性。最终，我们主要通过素质教育让他们的实际操作水平能得到一定进步，并且教会实际职业技巧，能更好地运用在实际中。

说到底，这一年通过全班员工的共同努力，在车间的正确下，能够完成各项职业指标来之不易，但我们也清醒认识到我们所做的职业离厂和车间的要求还很远，我们一定与时俱进、奋勇拼搏、团结一心，扎扎实实干好每一项职业，为明年的职业打好坚实基础，我们相信在我们大家的共同努力下，百祥的明天会更加美好。

陶瓷包装部门职业拓展资料第三篇

二零__年__月_日，我怀着一颗忐忑的心加入了__，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。然而，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入__公司进步自己的事业，我的决定没错!

下面，请允许我对我这段时刻的职业进行简单的拓展资料和分析，希望各位领导和同事能给予指正。

一、职业业绩

截止二零__年__月_日，我总计开发有效客户_家，上门拜访客户_次，每天坚持打电话__个以上，完成销售__万元。我这段时刻的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，然而知耻而后勇，我会在以后的职业中加倍努力，向前辈们进修，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下多少缘故：

一、刚进入IT行业，对产品和行业聪明不熟悉，在以后的职业中，我会努力进修，提升自己的内功。

二、本身职业经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的职业中，我会多向前辈进修，多多自我划重点，提升自己的销售能力。

三、不够勤快，我在今后的职业中，一定要全身心投入到职业中，增加自己的职业量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创新出更好的成绩

四、我个人认为还有一些市场缘故，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货

二、事务性职业

一、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。

二、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。

三、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等。

四、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。

三、应收账款

我严格执行了公司的财务制度，截止二零__年__月__日，我的应收账款回收率为一零零%，在来年的职业中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。

四、个人心得

一、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价规则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的心情。

二、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的想法，该坚持的规则必须坚持，否则，后面的职业我们会非常被动。

三、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。

四、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，进步了我的职业效率。

五、个人建议

一、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品聪明或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长。

二、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时刻对我们进行一些必要的财务聪明培训，避免我们犯财务上的低级错误。

陶瓷包装部门职业拓展资料第四篇

一、实习目的

实习单位简介

xxx保税区xxx合成制药有限公司是xxx医药集团股份有限公司下属子公司，成立于xxxx年，固定资产投资一亿多元，占地面积五万多平方米，是依据GMP（已通过认证）标准建设的头孢菌素和半合成抗生素原料药生产企业。地址位于xxx保税区内，xxxx年被市政府授予花园式企业称号。xxxx年兄弟公司xxx保税区丽达医药有限公司成立并由xxx合成制药有限公司治理、固定资产投资一亿多元，占地面积万多平方米，一期工程枸橼酸铋钾生产车间现已落成，五零零MT头孢新车间，中试车间、中心化验室等相继落成，xxx合成及丽达将成为合成原料药生产及中试基地。

公司现有员工近三零零人，主要产品为年产七零零吨的六—apa，六零零吨氨苄西林、阿莫西林，一六零吨头孢曲松钠，三零吨头孢他啶及头孢呋辛钠，其工艺和经济技术指标均已达到国际领先水平，产质量量均符合国际最新药典标准。年产值和销售额均已近四亿元，现已成为国内最具规模的青霉素三水酸原料药和头孢类无菌原料药生产基地其中一个。同时为了适应企业的持续进步，对原有品种扩展的同时开发头孢类原料药头孢匹胺、头孢尼西、头孢米诺等，心血管类药辛伐汀，消化体系药枸橼酸铋钾。本公司以市场为依托，以高新技术为动力，以现代治理为手段，以创名牌、上规模为目标，以“超越自我，挑战极限”的企业理念，迎接新经济时代的到来。

实习目的及意义

（一）了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关规则；

（二）熟悉药品生产工艺流程（从原料到成品），进修各车间物料流程，加强GMP聪明和安全聪明的进修，把学说与操作相结合；

（三）了解各部门日常职业，亲自体验，并自我拓展资料；

（四）进步沟通及人际关系处理能力；

（五）体验上班族生活。丰富专业聪明，积累职业经验，为以后走上职业岗位打基础；

（六）找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。

二、实习内容

公司生产部门关于

合成部分：合成一车间，合成二车间，合成三车间，五零零MT车间，负责头孢粗品的合成，离心干燥。精制部分：精制一车间，精制二车间，精制三车间，精制四车间，负责对头孢类粗品进行精制加工无菌处理，得无菌粉，再送进包装车间包装就得到成品。

合成部生产一车间合成生产一车间是xxx合成有限公司四个合成车间中重要车间其中一个，该车间共有正式员工三零人，车间主任一人，工站长一人，技术员二人，分四个班，车间的主要生产产品为头孢曲松钠粗品，年产量三零零MT，车间员工操作岗位分为：反应岗位和离心干燥岗位。

岗位实习内容

（一）离心干燥岗位责任和职业制度；了解离心干燥岗位标准操作规程，熟悉产品和半成品的质量标准；把握该岗位主要设备的性能和使用注重事项。

开题报告

（二）熟悉车间布局和管线流向。

（三）根据“上部料式离心机标准离心操作规程”，对头孢曲松钠粗品及中间体七—ACT进行放料，离心，洗涤操作，把握离心机速度的控制和放料阀门的切换。

（四）把握设备的清洁保养技能（离心机双锥，粉碎机，出料车，滤包等清洁保养）。

（五）使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作。

（一）离心机职业原理：离心机是立式刮刀卸料自动过滤离心机，待分离的物料经进料管进入高速旋转的离心机转鼓内，在离心机力场的影响下，物料通过滤布（滤网）实现过滤，液相经液管排出，固相则截留在转鼓内，待转鼓内滤饼达到机器规定的装料量，停止装料，对滤饼进行洗涤，同时将洗涤液滤出，达到分离要求后，离心机低速运转，刮刀装置动作，将滤饼刮下，完成一次职业循环。

（二）摇摆式颗粒机职业原理：电动机直接针齿减速机，通过偏心凸轮带动齿条，驱动制粉轴往复旋转，使固体物料进入刮粉轴内仓，再由齿轮顶角将物料推出筛网成粒，粉型固体物。

（三）回转真空干燥机（双锥）回转真空干燥机（双锥）职业原理：

干燥设备通过对设备夹套的加热加温，内胆不停地翻滚搅和，同时对设备内胆进行真空抽湿，达到对物料的进一步干燥与混合的目的，本厂生产的干燥机广泛应用在化工，医药，染料，食品等行业。

产品生产流程：七—氨基头孢三嗪（七—ACT）反应―→离心干燥―→七—氨基头孢三嗪湿料粉碎―→真空干燥―→七—氨基头孢三嗪干料粗品―→贴产品标签―→头孢曲松钠（CTR）反应―→离心干燥―→湿料粉碎―→真空干燥―→头孢曲松钠（CTR）粗品―→贴产品标签―→包装送进冷库头孢曲松钠的制备工艺属于化接着再加入钠成盐剂进行反应析出结晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的卤代烃，乙酸乙脂或丙酮与醇类溶剂和水组成的混合溶媒，在七—ACT和AE—活性脂的搅拌反应至澄清，再直接加入入钠成盐剂进行成盐反应，待反应溶液变混浊时进行养晶处理，接着用头孢曲松钠的不溶性有机溶剂将结晶析出，最终经过常规的结晶洗涤、干燥后处理得头孢曲松钠成品。七—氨基头孢三嗪的合成工艺技巧以七—氨基头孢烷酸（七—ACA）为原料，经三—位三嗪环取代，先制得七—氨基头孢三嗪（七—ACT）。

头孢曲松钠的生产工艺合成的制备技术领域，由氮气保护，在溶媒中，由七—ACT和AE—活性脂在胺类中间反应物的影响下进行反应。

三、实习结局

在为期多少月的实习里，像一个真正的员工一样拥有自己的职业卡，感觉自己已经不一个学生了，和上班族一样上班，天天八：xxxx年xx月xx日）在xxx集团集体宿舍门口等候公司专线车接送我们上下班，实习经过中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有经验的同事进修，认真的完成领导下达的职业任务，并把在大学里所学的专业聪明运用到职业当中，下班休息之余扩充自己的专业聪明，使自己在职业中更有竞争力，在实习经过中我顺利的通过了司级，车间级，班级的层层考核，获得了独立上岗操作的资格。

四、实习体会

实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最诚实地感受社会的一个窗口。这次在xxxxxx合成制药有限公司为期的实习生活让我学到了很多物品，对我而言有着特别重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在学说上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在操作能力上也得到了进步，真正地做到了学以致用。

让我学到了许多书本上学不到的物品，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，实习是我们把学校学到的学说聪明应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发现了不少难题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知，自己所学聪明的肤浅，专业聪明在实际运用中的匮乏让我明白我需要进修的太多，使我熟悉到必须让自己了解才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

实习是步入社会前的预演，允许犯错而且给你足够的机会改正；但真正踏入社会后，没人会宽恕你，犯错的代价往往是失去职业。再次感谢每一为老师的大度，感谢大家给予的经验和鼓励，我会将学到一切带到日后的职业中去，用勤奋和聪明在社会上立足。通过这次实习，学到了许多课堂上学不到的物品，增长了许多聪明和见识，受益匪浅。通过操作，深化了一些课本上的聪明，获得了许多操作经验，另外也认识到了自己部分聪明的缺乏和浅显，激励自己以后更好的进修，并把握好路线。说白了，这次实习锻炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力！最终，感谢学校和老师为我们提供的这次宝贵的实习机会！三个月的实习虽然短暂，但我到的物品却不少，学好专业聪明是很重要的，但到职业地点操作，进修并积累经验更为重要。了解专业是必需的，但加强专业外的各种聪明，技能的进修，认识社会也是不可乎视的。择业要根据自身的特点和社会的需要选择，作一个适应社会的综合性人才是我的目标。这次实习看到的和领会到的都让我收获颇丰，为以后的实习和职业奠定了基础积累了经验。在取得不少收获的同时我也诚恳的感谢各位领导和老师为我们精心安排的一切，感谢他们一直以来给予我们的关心和照顾以及对我们的付出！

陶瓷包装部门职业拓展资料第五篇

回眸二零xx年，迎来了公司成立xx周年的庆典。在伴随着企业不断进步和壮大的同时，公司各部门的管理建设也日臻完善，作为技术部主要负责工艺管理的我，在过去的一年里，根据实际需求出发，对日常工艺管理存在的漏洞进行了完善。现就这一年来的实际职业作如下划重点：

一、《工艺管理》的建立

为进一步规范工艺管理，严格工艺纪律，经讨论、拓展资料后于二零xx年一零月二零日颁布了《工艺管理》，为日常工艺的制定、工艺的执行与进行了规范。

二、工艺的完善

①在日常生产经过中，多次发现产品检验未在规定时刻范围内完成，影响后续生产的情况，针对此难题于二零xx年九月二四日主持召开了技术部、生产部跨部门会议（见会议记录表），讨论并通过了产品检测的送样形式及《产品检测时刻记录单》的操作程序，经过近三个月的运行，有效解决了上述难题。

②完善了P五系列《产品研磨工艺操作记录》，增加了该工序的日常细度、温度参数的。经过三个月的运行，有效的对该工序的生产经过进行了量化的。

③在产品工程师的授权和指导下编写了《P五系列回收料生产工艺操作规程》，并于二零xx年xx月一日下发执行，对回收物料的再生产经过进行了规范。

④完成了目前所生产产品及大部分半成品《工艺卡》的制作及悬挂。

⑤二零xx年共出具三份《工艺难题通知单》，日期分别是：二零xx年二月二一日、三月二六日和九月三日，对日常生产出现的违反工艺纪律的行为进行了及时的发现及整改，维护了工艺纪律的严肃性。

三、工艺试验及改进职业

②工艺改进：P五xx、P五三一、P五三二生产工艺合成工序及研磨工序的改进职业于二零一零年四月一六日开始立项，截止至一二月底，累计已经过六次QC小组会议的分析、讨论，其中P五xx的改进职业接近尾声，P五三一和P五三二的改进也将按规划进行。见《QC小组会议记录》

纵观二零xx年，围绕着工艺管理的各项均得到了进一步的.完善，各项职业均按规划已展开，但在实施经过中的执行力还不够，从而影响了部分职业的进度。在接下来的职业中将着重进步执行力，加快推进各项职业的进度，进步分析、难题解决的能力，为企业的质量管理水平提供强有力的保障。

陶瓷包装部门职业拓展资料第六篇

九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，二零xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的职业划重点，给我们更深的了解了我们公司半年来的职业情况，还拓展资料了一些经验供我们分享。因此在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的职业做个划重点，希望通过拓展资料我们能够更好的认识自己和向杰出的同事进修经验，从而更好的开展下半年的职业。

现在我对我这半年来的职业心得和感受拓展资料如下：

一、塌实做事，认真履行本职职业。

开头来说自己能从产品聪明入手，在了解技术聪明的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，接下来自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在难题及应对方案，以求共同进步。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好多少都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，然而成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进步的前景，因此如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和拓展资料职业情况，并做好第二天的职业规划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且由于人与人都是有情感的，只有跟客户之间建立了情感基础，进步客户对我们的信赖度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做职业，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信赖度的方式其中一个，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，然而他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的难题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个难题到我们这里来的时候，我们要第一时刻向客户详细了解情况，并尽量找出难题的所在，如果找不出缘故的，也不要着急，先稳定客户的心情，安慰客户，接着再承诺一定能帮他难题解决，让他放心，再把难题跟公司的技术人员反应，接着再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现难题的也不少，然而经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持进修

人要不断的进修才能进步。开头来说要进修我们的新产品，我们的产品聪明要过关;接下来是进修沟通技巧来进步自身的业务能力;再有时刻还可以进修一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都一个杰出的业务员必须时刻都要关心的难题。只有了解了外面的全球才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到难题才能随机应变。

六、后半年的规划

在半年销售拓展资料会议上，我的数据跟同部门的[FS:PAGE]同事数据差距很大，她半年的销售额是一五万多，回款是八万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，因此我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时刻进公司，然而大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事进修销售技巧，要努力进步自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到一五万，即每个月要做三万左右。同时要制定一个销售规划，并把任务分配到手中的客户里面，大路线从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，进步拜访的质量。由于我上半年职业规划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力进步销量，要努力完成公司分配的任务。

最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我职业的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

陶瓷包装部门职业拓展资料第七篇

来到公司已经x个月了，感觉时刻过的特别快。快的缘故并不是由于时刻匆匆的流逝，而是由于每天职业的都非常的充实。在今年的x月我来到xx设计有限公司，记得初次应聘时，我对公司的认识并未很深，对xx更是了解不多，对一职的认识也仅局限于从事相对单纯的设计创意和美术执行职业。

除此之外，便洗耳恭听了。因此，试用期中怎样去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。我们的设计任务很重，概念、设计、效果表现到方案深化都需要我们来执行，我们的团队成员就一起研究和探讨，各尽其能，来为我们这个团队，为公司服务。因此每天都有设计任务，虽然职业累一点，经常加班，然而看到我们自己设计出来的作品，心里的喜悦超过了苦和累。那么，我从下面内容多少方面来谈一谈我来到公司这两个月的感受：

一、良好的办公环境

公司给我的’第一个印象就是我们良好的办公环境。我们每个人都有自己的办公桌、电脑还有很好的手绘板，打印机、扫描仪、传真机等办公设施齐全，还给我们配备了笔记本、尺子、铅笔彩笔等这些办公用品，每个月初还会发放卷纸供大家使用。有了这么好的办公环境，我们的职业热诚会更加高涨。

二、好的

我们的为了公司的进步每天都是勤勤恳恳，兢兢业业的职业。设计总监和小组长也经常和我们一起加班，每天职业到很晚，甚至熬夜还在修改方案。不但在职业上帮助我们进步，在生活上，想法上也不断的开导我们，关心我们，激发我们自身的潜力和创新力，使我们能有充分的精力更好地为公司服务。有这么好的带领我们，我相信，我们的公司会逐渐壮大。

三、同事之间能够和睦相处

人际交往、同事之间的相处，是我们大家职业的需要。每天早上来到公司，同事之间问声“早上好”，微笑着点点头，这样一天的职业都会有个好的心情。同事生病了，端上一怀热水，送上一句温暖的祝福，那么，每个人的心里都会是热乎乎的，少了那些勾心斗角，尔虞我诈，多一些领会和关怀。这样，我们每个人就会得到更多的温暖，更多的爱。

四、团队灵魂

职业中少不了交流和沟通，少不了共同合作。虽然我们每个项目小组的组员也许有所不同，但经过短暂的磨合期也已经共同完成了多少项目的设计与深化，例如xx项目。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。这里需要前期策划、概念设计，方案设计，方案深化直到最终确定方案打印成册，这都是公司每个人的相互合作共同完成的成果。因此说每个人的力量都是不可或缺的。

一个设计团队是否杰出，开头来说要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点。团队灵魂非常重要，大家在共同商讨的经过中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备，也能更好的开展职业，从而使事半功倍。因此一个杰出的团队，一个精英的团队，要有不怕苦，不怕累，敢于创新，敢于拼博的灵魂。我们会一起努力，打造出我们联点文化自己最响亮的品牌。

五、热爱自己的职业

我们无论在哪里职业，最重要的一点是我们必须要喜欢这份职业。来到公司的这段时刻，和同事都非常的热心，我们就像是一家人一样，我已经彻彻底底的爱我的这份职业。并不是职位越高，层次越高，我们就越高兴。我们需要的是在职业中有充分的空间来发挥和展示我们的能力，对每一个挑战和机遇我们都能够有自信和想法去接受，并经过自己的勤奋和努力去实现它。实现自我价格。我想这样的满足感和成就感才是我们最大的高兴。

人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时刻，认真的对待我们身边的每一件事务，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为xx的一名员工。严谨的职业态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，因此我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的进步，来尽自己的一份微薄之力。

最终，祝我们的公司能像巨龙般腾飞，像磐石般坚定稳固！也祝愿xx的每一个人身体健壮，快乐高兴！

陶瓷包装部门职业拓展资料第八篇

一、课题的目的意义：

笑笑酥产品是自行创新品牌，为了提升它在市场中的占有率，及满足消费者需要，此次项目将结合市场及消费者心理，进行包装。

随着消费者消费心理的不断成熟，大众对包装有了全新认识，故步自封已不能满足需要。

通过本项目的制作与包装，并在保护商品维护商品质量的同时，又兼具良好的视觉设计效果以确保商品的顺利销售。在商业竞争中，杰出的包装设计，可以进步商品的附加值，激发消费者的购买欲望，具有明显的促销影响。在市场经济中，包装扮演着一个独特的角色，本身是非物质的，形而上的。它将物质的，形而下的产品，经过包装变成商品。

二、设计综述：

包装在向商店里的顾客推销产品方面扮演着一个非常重要的角色。因此，有吸引力的包装是必不可少的.，如果它又具有独特的外形，那么这就会进一步帮助它吸引顾客的。

笑笑酥的品牌包装的图案和色彩设计是突出商品特点的重要影响，特点化的包装形象是最有效的促销。图案与色彩的整体效果要体现产品的流行性、独特性、广告性、商品性，能抓住消费者的视线，达到销售的目的。

玫瑰花与各种心型相配是一份浪漫的礼物，因此以心型图案为本设计品牌的主体。总体造型轻巧、美观、优雅。形象处理上采用具体形和变形花，具体形能直接反映所要表达的内容，变形可以表现出图案的流行和独特。构图上考虑“对称”和“均衡”的协调与，图案与图案紧紧镶嵌，在“对称”中达到“均衡”，形式感强。

色彩是最容易让人感受的。在确定色彩的总体感觉时，开头来说从表现的需要出发确定总色调，进而再确定色相、明度、纯度这三个基本要素。总色调选用红色为主的黑白灰系列。

顺带提一嘴，图案与色彩设计中还需要处理好各种对比关系。

我的设计是围绕市场和链接未来风向的，运用独特的包装造型来加深消费者对产品的认知感。

三、设计内容、技巧和预期目标：

本设计内容包括：招贴、礼品带、礼品盒、字体。

技巧：了解查阅有关资料，搜集资料，去超市中搜集有关商品，运用设计软件结合资料进行初步设计。

预期目标：制造出成品，并找机会投入市场。

四、课题分阶段进度规划：

（一-二周）

明确任务、填写开题报告。

完成开题报告。

（三-七周）

广泛搜集相关文献、素材，构思设计方案，初步创作说明。

设计方案，初步创作说明。

（八-一一周）

制作完成设计作品，充实丰富创作说明。

完成设计作品与创作说明主要内容。

（一二-一三周）

调整完善设计作品，完成创作说明。

完成设计作品和创作说明。

(一四-一五周）

毕业设计展览，毕业设计答辩。

作品展示和毕业答辩。

陶瓷包装部门职业拓展资料第九篇

今天，我很高兴站在这里向大家述职，以接受大家的，促进我进步。

我作为XX制药厂一名员工，在过去的一年里，认真履责，积极职业;带领班组全体成员保质保量地完成了车间下达的各项目标任务：

岗位责任概述：

一、按生产规划和工艺技术文件，科学、合理地生产，及时解决生产中突出难题;

二、加强班组管理，以班组标准化建设内容为重点，建立、健全班组各项管理，不断进步班组向GMP管理靠近。

三、班组按照车间的部署听从上级的指令生产。

四、搞好安全教育，精心维护保养设备，认真招待劳动保护法规和操作规程，坚持做到安全文明生产;

五、搞好劳动竞赛，积极开展比、学、赶、帮、超活动;

六、做好想法职业，教育职工坚持四项基本规则，遵守社会公德和职业道德;

陶瓷包装部门职业拓展资料第一零篇

一.进修目标

掌握包装设计流程和包装设计所要考虑的影响。

二.熟悉包装制造经过三.熟悉包装活动

二.进修主要内容

一.课前熟悉包装与运输的概念

二.熟悉包装与运输的影响

三.熟悉包装与运输的特点

四.根据包装设计制作或制定包装

五.注意包装材料和结构对行李的保护及影响

三.针对此次任务我们设计的主要职业内容如下

一.顾客需求的.

二.结局的分析

三.对需要进行包装的物品分类

四.有针对性的选择包装材料并对物品进行包装设计

四.收获与体会

一.通过这次实训，我对包装方面的聪明有了更加深入得了解，对聪明的掌握也更加扎实。在进行包装设计前，我们必须充分的对顾客心理有一个深入的，了解顾客对包装的需求，还充分考虑与包装有关的任何影响，例如：

（一）、物品的性质

（二）、物品打包以后是进行哪种运输

（三）、如果要托运，还要考虑什么物品可以托运，什么物品不能托运，什么物品适宜托运，什么物品不适宜托运。

二.经济性。无论是什么样的项目，在设计时都要考虑它的经济性，这是企业进行设计任务的最终目标，因此我们要充分考虑它的每个步骤，要求每个步骤的进行，既要达到客户的满意，又要达到成本的最低。

三.在进行这次任务的展示时，通过老师和同学们的，让我觉悟到，在此次的任务中，还有很多我们并没有考虑到的难题，显现出了我们的不足，因此我以后需要进修的聪明还很多，需要在不断的进修中提升自己的能力。

四.我们在进行报告中提到的每一个题目都有可能成为客户拿来询问我们的难题，因此在进行之前，我们要尽可能的把每一个项我们提到的点，都要弄透彻，不要留下疑问，这些疑问会成为失败的根源。没弄明白的难题，最好是不要拿出来说，没有做好充分准备的事务最好就不要去做，有句话说得好“机会是永远降临在有准备人的身上的”。

陶瓷包装部门职业拓展资料第一一篇

月份的职业已将结束，班组的绩效成绩，没有取得好的成绩，在我班也多次出现了很多不正常的现象，这些缘故，主要是自己的职业没有做到位，本身的职业作风不严谨，管理过于疏散，本人自担任工艺二班班长以来，也是第一个月，对班组建设还感觉很陌生，无法将自己的职业推动的更出色，今天借此契机，将这个月来工艺二班的职业情况从下面内容多少方面作一下:

一，职业作风不严谨，在管理上疏于放松，刚担任班长以来对班员的管理过于大度，不严厉，太过于人性化，总是想让班员在很轻松的环境中职业，正由于这种想法，纵容了班员，导致了班员随心所欲，因此出现了牛建成的睡岗，这一现象严重影响了工段和班组的利益，使班组的成绩与其下滑，这只能充分体现了自己在班组推行九大模块不理想，更谈不上推进，这些责任只能是班长的责任，没有认真宣贯，落实，督办和检查，因此出现了以系列的不正常现象。

二，工艺指标的执行，我班在工艺指标上均能按照正常操作程序进行执行，在工艺指标上执行最好的是我班主操，赵双丽，在相比之下比其他主操要好些，在炉温方面，翻炉要少些，然而在炉温考核上，我班两个主操，超_较多，班组在这方面丢分比较多，没有占到优势。没有为班组争到荣誉。

三，巡回检查，在这方面，在这里要提出表扬的是，我班巡回工，张小青，在上班期间能够认真巡回检查，在一次上小夜班中，他能及时发现汽轮机，振动的突然变化，能及时的向班长反映，并能及时的处理，倒风机，避免了气机事故的发生。

四，区域责任制，我班在区域责任制方面，均能做的比较好，尤其是我班的出渣师傅们，在这里要提出表扬的是我班出渣工，刘琼，在上班期间，他能主动的维护自己的卫生区域，在一次，他能主动的将自己区域的水沟清理淤泥，受到了工段，史的表扬，为班组争得了荣誉，接下来就是我班除渣工，刘，他一个做事比较踏实的老师傅，在班期间，他能明确自己的责任，灰门泄露方面维护的比较好，能主动的搞好自己的区域卫生，受到了任的表扬，为班组争得了荣誉。

五，隐患治理方面，我班能及时的发现和处理隐患，在输灰体系，输灰工张元烈，在仓泵运行中投入运行，比其他输灰工要好些，没有出现堵管现象，发现泄露能及时向班长反映，并能及时配合机修工进行

处理，处理不好的隐患能及时在隐患本上登记。在旋风灰排放上能认真负起责任来，排放干净。

六，培训方面，本月九月二二日，工段了紧停的预案演练和汽轮机开停预案演练，在紧停演练中，班员表现的都很好，取得了第一名的好成绩，为班组争得了一百分的好成绩，为班组争夺了容易。但在汽轮机演练中，我班出现的难题较多，尤其是我班主操，赵双丽，能够完全背诵，在学说聪明上掌握的比较好，然而在实际操作中还是缺乏很多实际操作聪明，不知道主气门挂闸，接下来就是我班主操，严攀，不知道蒸汽倒淋的位置，这一现象说明了，我们的操作工还是缺乏实际的操作培训。在今后的培训职业中，我建议还是多搞些实际操作聪明，有些操作工在学说上掌握的比较好，然而在操作操作中缺乏很多操作要掌握的聪明.

七，规范检修方面，我班输灰工，张元烈，在一次仓泵输灰管清堵上，对照方案落实安全措施时，没有认真检查，将方案填错，被车间考核，说明了，输灰工，张元烈，没有认真履行自己的责任，这些责任主要还是在于我，没有认真督住检查，这是自己的职业没有很好的责任心，也没有履行好班长的责任，不能把职业做到位。

八，安全监管，我班员工在监管方面均能负起责任来，特别是我班出渣工，都能把一楼警戒线维护好，特别值得表扬的是，刘，在机修工检修二九炉油管时，能积极的找桶接油，并在现场参与监管，配合机修职业业。

九，记录管理模块，在这里开头来说要批评的是自己，在记录方面，离岗记录不完善，气柜巡回时刻没有认真填写，被车间考核，说明了自己在平时的职业中，做事流于形式，不能很好的把简单的做到极点。在就是我班主操，严攀，主操日志记录不完善，被车间考核，很多难题，都会在细致上出难题，应该值得我们深刻的去反思。主操之间相互提醒，检查，克服这些毛病。

十，会议管理模块，能够准确的传达车间的指令，在班前后会上宣贯，车间事故和不正常现象，让班员从中能够吸取教训，在班组会上，班员之间，在一起进行沟通交流，都能把集体的利益放在首位，好的方面展现出来让大家相互进修，把一些不正常的现象，暴露出来，让大家克服改进。

在下个月里，我将围绕车间，跟随车间的管理步伐，认真开展好自己的职业，搞好基层管理，班组建设。

工艺职业拓展资料一零篇（扩展五）

——工艺工程师职业拓展资料

陶瓷包装部门职业拓展资料第一二篇

一、课题选择的意义

在如今的社会，糖果的竞争日渐处于白热化阶段;而消费者也不再仅仅满足于口味带来的愉悦，而是追求更高的品位，更被美仑美奂的包装外表所吸引，所！包装已显得越来越重要！糖果行业在制造工艺上已经趋向成熟，转而将竞争矛头指向糖果包装方面。市面上的糖果包装日益多样化，日益新奇化，日益系列化。包装创新才能更好激发大众的购买欲望，从而达到促进销售的目的。系列化包装在目前的市场上越来越风行，一个企业推出一个产品的同时会连续推出一系列的相关产品，不仅能够进步品牌的影响力，还能拓宽企业的营销范围，服务面向大众群体。糖果业，作为食品德业中的巨头，销售量巨大，种类和口味繁多，它们的消费主体也演变成以儿童、学生、青年女性等为主，作为糖果消费的主要群体，也就决定了糖果包装的特色：创新，童趣，灵动，活泼。同时推出系列包装，强化品牌效应，既满足各个阶段的消费者的需求，又推动企业的生产。因此，对糖果企业来说，企业的进步离不开有包装魅力的产品。

随着各种各样的糖果品牌出现，使现在的大众早已淹没在众多的品牌中，对各种各样大同小异的宣传推广已经麻木，现在的糖果企业需要给自己的品牌注入新的特点与内涵才有可能刺激到这些消费者的欲望，抓住新的消费群体的注意。其品牌“顶呱呱”应求了现在大众积极向上的生活理念，容易与大众对美好事物向往的心理产生共鸣，其名字的意义更是一种对大众快乐的一种祝愿，愿其身体顶呱呱、生活顶呱呱、事业顶呱呱。这不仅有利于大众对其品牌的接受，更有利于产品的进步。

二、课题研究内容

一.产品包装的结构设计，包装材料选择与其“实用、方便、安全、环保”的理念的有机结合。

二产品的包装应该通过怎样的艺术设计体现其特点与魅力。

三.品牌的VI设计将应用怎样的视觉化语言使其醒目印象深刻。

四.在版面有限的广告招贴画面怎样体现产品的特点并与包装及VI保持协调性。

三、课题的实施方案

一.对于各大超市、商场、专卖店、杂食店以及批发市场进行搜集素材和市场调研

二.通过网络与书籍搜集素材

三.在指导老师的帮助下解决设计制作经过中遇到的难题

四.与专业人士共同完成后期糖果包装展示的制作技术

通过Indesign、Photoshop、Coreldraw等软件实现电子稿的制作

四、职业量与进度安排

本毕业设计规划完成：“顶呱呱”品牌VI设计一套，包装设计三套(每套不少于五个)，海报两张。

一.前期搜集阅览相关产品的包装，开始构思

二.构思设计方案，并结合素材画出草图

三.根据草图绘画绘制出设计图

四.使用草图与电脑制图做出包装设计电子稿具体安排如下：

二零xx-二-一二利用寒假开展毕业设计

二零xx-二-一七制定设计方案草图阶段

二零xx-三-一九确定