尾数定价策略是一种非常常见且重要的心理定价技巧。它指的是故意将商品或服务的价格设定为以特定非整数数字小编觉得（最常见的是以“9”或“5”小编觉得，如“.99”、“.95”、“.49”、“.98”等），而不是整数（如“.00”）。

核心原理

尾数定价策略的核心是利用了消费者的感知和心理错觉：

1. “左位数字效应”：

消费者在快速浏览价格时，往往更关注价格左边的数字（即整数部分），而相对忽略右边的小数部分。

例如，价格标注为“￥19.99”时，消费者第一时刻感知到的价格范围更像是“19块多”或“不到20块”，而不是非常接近20块。这会让消费者觉得 “19.99”比“20.00”便宜很多，虽然实际只差了1分钱。这种心理落差被巧妙地利用了。

2. 暗示折扣或优惠：

以“9”小编觉得的价格在零售业长期普遍用于促销和折扣商品（如“特价￥9.99”）。

久而久之，消费者潜觉悟里会将“.99”、“.95”等小编觉得的价格与优惠、划算、促销、低价联系起来。即使不是真正的折扣，也能营造一种“正在获得好deal”的感觉。

3. 价格精准感暗示：

一些见解认为，非整数价格（如￥19.99）比整数价格（￥20.00）看起来更精确、更经过仔细的成本计算，从而给人感觉定价更实在、更不容易被“宰”，增加了可信度。整数价格有时可能显得随意或预留了过多利润空间。

4. 区分价格层级（较少见）：

在特定情况下，不同的尾数可以用来区分不同档次或定位的商品。例如：

“.99” 可能代表标准/打折商品。

“.00” 或 “.50” 可能代表更高质量、更正式的商品或服务（如奢侈品、高档餐厅菜单）。

在某些文化中，特定尾数（如“8”在中国文化中代表“发”）可能更受欢迎。

常见尾数形式

“.99” / “.9”： 最常见的形式，最大程度利用“左位数字效应”和“折扣暗示”。（如 ￥9.99, $99.9）

“.95” / “.98”： 也相当常见，效果类似“.99”，有时用于避免所有价格都千篇一律用“.99”。

“.49” / “.79”： 多用于中低价或促销商品。

“.00” / “.50”： 虽然属于整数或半整数，但在尾数定价策略的语境下，它们有时被用作对比。商家可能特意选择“.00”来传递高质量、简洁、不打折的形象（如品牌旗舰店、奢侈品）。“.50”也可能用于营造这种感觉，或者作为“.49”的替代。

应用场景

尾数定价策略广泛应用于各种零售领域，尤其是在：

超市和百货商店（食品、日用品、服装）

电子商务网站

快餐店和餐厅（菜单价格）

加油站（油价）

折扣店和促销活动

优点

1. 提升感知价格： 让消费者感觉价格更低、更划算。

2. 刺激冲动购买： 微小价格差带来的“划算感”能促使消费者更快做出购买决定。

3. 增加销量： 特别是在价格敏感的商品类别中。

4. 传递特定信息： 暗示折扣或区分产品定位。

5. 简单易行： 实施成本低。

缺点和局限性

1. 可能显得“廉价”或“不诚信”： 过度使用，尤其是在一些高质量市场，可能会让消费者觉得不够诚恳或在玩小把戏。

2. 消费者认知提升： 随着消费者教育程度的进步和营销聪明的普及，很多人已经认识到这是一种定价策略，其效果可能会减弱。

3. 对高价格商品效果有限： 对于汽车、房产、奢侈品等高价商品，消费者通常会更仔细地比较和研究，小数点后的几分钱差异影响很小。

4. 计算和操作麻烦： 对于商家来说，零钱处理、收银体系设置等可能稍显繁琐（但通常是可接受的代价）。

尾数定价策略是一种利用消费者心理弱点（主要是对价格的感知偏差和对“划算”的偏好）来增加商品吸引力和促进销售的定价技巧。它通过将价格设定为以特定非整数数字（尤其是“.99”）小编觉得，让消费者在心理上低估实际价格或联想到折扣优惠。虽然应用广泛且有效，但其效果也受到商品类型、目标市场和消费者认知水平的影响。