非全日志职业拓展资料

非全日志职业拓展资料第一篇

二零__年即将过去，在这将近一年的时刻中我通过努力的职业，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的职业做一下拓展资料。目的在于吸取教训，进步自己，以至于把职业做的更好，自己有信心也有决心把明年的职业做的更好。下面我对一年的职业进行简要的拓展资料。

我是今年_月份到公司职业的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的进修产品聪明，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种难题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信赖。因此经过努力，也取得了多少成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的进修产品聪明和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的进步。

虽然之前一直在从事销售的相关职业，有一定的销售聪明与经验，但比较杰出的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的职业做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二、部门职业拓展资料

在将近三个月的时刻中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在__市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，职业流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在职业中我们行为还是存在很大的难题。

从销售部门销售业绩上看，我们的职业做的是不好的，可以说是销售做的特别的失败。

客观上的一些影响虽然存在，在职业中其他的一些行为也有很大的难题，主要表现在：

一)销售职业最基本的客户访问量太少。销售部是今年_月中旬开始职业的，在开始职业到现在有记载的客户访问记录有二一零个，加上没有记录的概括为二三零个，一个月的时刻，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量二个。从上面的数字上看我们基本的访问客户职业没有做好。

二)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪一个致命的失误。

三)职业没有一个明确的目标和详细的规划。销售人员没有养成一个写职业拓展资料和规划的习性，销售职业处于放任自流的情形，从而引发销售职业没有一个统一的管理，职业时刻没有合理的分配，职业局面混乱等各种不良的后果。

四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的职业责任心和职业规划性不强，业务能力还有待进步。

三、市场分析

现在__消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产质量量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，__省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在__市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的职业劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造_省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在__消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术进步飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进步的机会。

四、二零__年职业规划

在明年的职业规划中下面的几项职业作为主要的职业来做：

一)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作灵魂的销售团队是企业的根本。在明年的职业中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的职业来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售职业。

二)完善销售制度，建立一套明确体系的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难难题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的情形。完善销售管理制度的目的是让销售人员在职业中发挥主观能动性，对职业有高度的责任心，进步销售人员的主人翁觉悟。强化销售人员的执行力，从而进步职业效率。

三)培养销售人员发现难题，拓展资料难题，不断自我进步的习性。

培养销售人员发现难题，拓展资料难题目的在于进步销售人员综合素质，在职业中能发现难题拓展资料难题并能提出自己的看法和建议，业务能力进步到一个新的档次。

四)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

五)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时刻段的销售任务。并在完成销售任务的基础上进步销售业绩。销售部内部拟定__年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。职业中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展职业。今后，只要我能经常拓展资料经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋职业，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

__年我部门职业重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的进步是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的职业模式与职业习性是我们职业的关键。

非全日志职业拓展资料第二篇

九月，告别了辛苦而迷茫的销售职业，我正式踏入保险这个行业，经过很慎重的选择，我最终留在了新华人寿，直到今天，我依然庆幸当初的选择。

小编认为一个刚刚离开校园的外地大学生，南京的缘故市场实在有限，幸亏我知道在西祠有专门的保险论坛，于是我来到那里决定在网上开展业务。

小编认为‘保险论坛》和《寿险营销》两个专业性的保险论坛里,多少咨询保险的帖子相继出现在我的视线中，接下来的职业就是积极回帖、积极制定规划书，凭借熟悉的专业技能和诚信终于得到他们的认可，过了几天我相继接到了客户的电话,那时的心情真的难以用喜悦来形容。

我在网上的第一个客户是一位年轻妈妈，和她相约在瑞金路麦当劳。第一次出门拜访，而且是单枪匹马，再加上些许紧张，出了很多差错.她难题好多,我几乎将公司的所有险种都关于给她，以致于失去了重点，到最终还将条款都留给她自行阅读。如今想起那时自己是那么缺乏经验，但我不觉得失败，这是成长所必须的。后来我和这位年轻妈妈依然保持联系，但迟迟没有签单，主要是由于她身处上海，我很期待她从上海归来与我见面。我想以我如今的职业能力和公司的产品是一定能够说服她的。

我的第二个网上客户，签单的时候我都没有见过他。试想，他能将自己五零万的保险交到一个素未谋面的业务员手上，是给予我多大的信赖啊!!我真的很感动他。这张保单不仅让我身边对网络行销嗤之以鼻的人改变看法，更增加了我继续网络行销的信心。

在网上有两次成功的签单经历，第一张付出太多辛苦和汗水方获得信赖，第二张保单顺利得出奇(虽然有一点小插曲)，但感受是丰富的。我觉得在网上和客户交流并能促成保险是需要很强的谈话技巧和渊博的聪明。如果在网上遇到咨询保险的客户，千万不要一昧去关于你的产品，应该用你的技能你的文采获得客户的信赖，争取面谈的机会。

现在的我在网络上销售已经不再局限于专业性的保险网站了，更多的时候我会去一些论坛，比如亲子，经济，外贸，音乐，地区论坛等等，和那里的人做朋友，争取获得他们的好感和信赖，接着见面签单。成绩也是很卓著的。下次再和大家谈谈这方面的感受吧。保险本在保险之外。保险一般都是客户主动要求购买的。只要他们有需求就会主动向你咨询。说到底，记住，你的第一个目的是获得客户的好感，接下来是信赖，最终才是保单。

以上就是我进入保险营销这一行的一些小小的心得体会。

非全日志职业拓展资料第三篇

光阴荏苒，日月如梭，转眼间一年又要即将过去，回顾二零___年度，我主要做了下面内容多少方面的职业：

一、围绕大局，服务大局，重点职业重点推进、确保高质量完成任务

一、___街道社区卫生中心作为区、街为民办实事工程高质量、高品位建设。从选址、改造到设施设备、经费、人员、开办等各个环节，协调建设局、社会事业局、规划房产局、财政局等部门，保持与市卫生局的联系，加强与瑞慈医院的沟通，进修、研究并拿出可行方案，在取得领导同意或在领导指示灵魂下做好推进职业。目前，土建、装潢和改造工程接近尾声，设备政府采购基本到位，人员招录职业方案已上报，整个职业紧张、有序、高质地往前推进。

二、领导重视、组织有力、措施细密、安排到位。___及信访重点人头重点帮教管控，对社会面的不稳定影响逐项排查、逐项落实，整体联动、责任到人，确保万无一失。

三、老小区安全防范改造建设全面到位。老小区改造工程是市实事工程，区高度重视，我们积极参与，在方案制订修正、人员招录管理等方面扎实职业，成效明显。

二、坚定信心，攻坚克难，难点职业求得新突破

一、认真做好信访职业。对老上访户、重信重访、涉法涉诉等难点信访职业不推不让，积极开展职业、努力化解矛盾。

二、攻心为上，做好防范和处理_职业。主动关心，为下岗对象想办法找职业，充分体现关心关爱，确保稳定。

三、落实各项措施，创建“无毒社区”。加强宣传、落实责任，禁种、禁吸、禁贩，成效明显，在年度考核中名列全市第一。

三、开拓创新，乘势而上，亮点职业走在全区乃至全市最前列

一、___市容环卫责任区职业扎实开展。全面部署、突出重点，整合保洁员队伍、义管员队伍、河道保洁员队伍，市容环卫责任区管理职业在全市走在前列。

二、以“___家园平安服务中心”为代表的外来人员“三集中”服务管理新模式受到民族、省、市政法综治领导的肯定和表扬。外来人员信息社会化采集职业有序开展。

三、大调解职业领导重视、网络健全、职业积极、成效明显，公调对接、诉调对接富有成效。司法所在全市的司法局暗访检查中表现突出被通报表扬。

四、查漏补缺，对症下药，将弱点职业变短板为先进

一、司法所规范化建设取得重大突破。经过上下共同努力，迎难而上，在市、区两级司法局的指导帮助下，司法所规范化建设一举摘掉落后帽子，省厅检查组的领导专家对我们的职业给予了充分肯定，希望我们再接再厉，在二零___年率先进入首批省级杰出司法所行列。

二、法治建设取得突破。法治合格街道建设涉及依法行政、依法管理、依法服务、依法经营等方方面面，面广量大困难多。我们动脑筋、想办法，集思广益、整体联动，取得了良好的效果。

三、物业管理难中求进。我们辖区随着开发区的进步已经全面城市化，物业管理难题日益突出。物业管理难题是个全国性难题，涉及到法律法规，关系到千家万户。为了___难题，我们选取炜建花苑作为试点单位，深入分析、、稳步实施、扎实推进，取得了较好效果和有益启示，为下一步更好地开展职业打下基础。

五、廉洁自律，操守自持，做好廉政建设职业

切实做到自律、自重、自警、自省、自励，讲操守，重品德，慎独慎微，择善而交，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。

一、切实做到一岗双责，在所分管的职业中贯穿廉洁自律。我分管的职业大都是要花钱的，虽然谈不上什么大的权力，然而同样需要一个人要有良好的操守和素养。我能做到一方面加强进修，进步认识，进步拒腐防变的能力，另一方面在职业中严格按照制度和纪律办事，同时努力改进职业作风，进步职业效率，确保政令畅通。

二、对自己所分管的职业和部下严格要求。往实在了说，我分管的几位同志都有很好的政治素养，但即便如此，我还是能严格要求、严格把关，确保在努力开拓创新的同时做廉洁自律的模范，即能干事也要干净。大家能做到管住自己的嘴，不该吃的不吃;管住自己的手，不该拿的不拿;管住自己的脚，不该去的地方不去。

往实在了说，过去的一年我能做到团结上下左右，积极创新条件，协调各方力量，努力开拓创新，不断进步职业能力和水平，和同志们一道取得了一些可喜的成绩，有的职业取得了较大突破，有的职业走在了前列，有的职业迎头赶上。只要不断地团结开拓奋斗，我相信二零___年的职业一定会更上层楼。

非全日志职业拓展资料第四篇

时刻过得好快，眨眼的工夫，一周已经过去了，现将一周以来的职业拓展资料如下：

一、作为一名营业员要有良好的职业姿态，良好的待客态度，热诚接待顾客，要了解顾客的购物需求，为顾客营造一个温馨的购物环境。

二、对待顾客要用礼貌用语，说话语气要尊敬、亲切，不要对顾客大声说话，要注意自己的仪容、仪表，动作要大方，举止文明，作为一名合格的收银员，要随时注意价格的变动，熟悉卖场的各种商品，特别是特价商品信息，在收银经过中要做到唱收、唱付、唱找，以免引来不必要的麻烦。扫价时商品价格要与电脑相符，如不相符时，随时通知商管和店助调价，在收银经过中不要漏收、少收、多收。当然也有许多不足之处，有时自己心情不好的时候，对顾客语气稍重一点，有时也顶撞顾客，不过我会尽量注意自己在职业中保持良好的心态。

一周以来感谢领导和同事对我的支持和帮助，我在以后的职业中不忘初心，更加努力，让我们的公司变得越来越好!

非全日志职业拓展资料第五篇

两年来，该同志带领全体教职工，围绕教学、科研、申硕和学生职业，注意发挥党员的先锋模范带头影响，为系里的建设和进步做了一些职业，保证了学院下达各项任务的圆满完成。其主要事迹如下：

一、坚持进修_学说和科学技术，不断进步想法政治素质和业务水平。

徐梅同志从进步自身学说素质出发，坚持不间断地进修_学说、“三讲”和“三个代表”的学说，进修党的_重要文献，并写了进修心得。从自身进步的实际出发，坚持有针对性进修。为了适应社会进步对人才要求的进步和高等教育大进步的需要，自己在坚持职业的同时，在职攻读浙江大学工程硕士学位。同时，为了更好的对学生进行有针对性教育，还坚持进修大学生心理健壮教育聪明。

二、围绕学院中心职业开展党建想法政治职业和灵魂文明建设。

两年来，在党建想法政治职业和灵魂文明建设方面，开展了卓有成效的职业。

(一)、支部的组织活动内容充实，不流于形式。作为党总支书记，除积极组织党员参加学院组织的各项活动外，在党员大会上重新进修党章，强调在市场经济条件下，党员要进一步树立全心全意为人民服务的想法，过好改革开放关。在党员中开展“五想五看、自查自改”活动。通过民主生活会和党员民主评议，要求党员想一想在党旗下的誓言，看一看现在对党的信念;想一想党员的八条标准，看一看哪条没做到;想一想入党前的表现，看一看自己职业是否好于群众;想一想党员在学院改革与进步中应有的影响，看一看自己的言行是否起到了榜样的影响、带动影响。在党员干部中开展了“六比六看”活动，这一活动巩固强化了党员的理想信念。现在，奉献觉悟、模范影响已成为材工系党员的职业标尺。

(二)、做好积极分子的培养和组织进步职业，在重视教职工中进步党员的同时，把在学生中的组织进步职业作为重点。把学生党建职业和学生德育职业有机地结合起来。采取“六早”技巧，即早宣传、早教育、早选苗、早培养、早成熟、早进步。抓住党性进修，三方推优，典型引路三个环节，严格组织进步职业，坚持成熟一个，进步一个，严把质量关。两年来进步党员约三零人，学生党员占学生总数。党员影响发挥较好。在近两年的党总支职业考核中，材工系系党总支分别被评为全省高校党建和想法政治职业先进单位、汽院先进党总支。

(三)、注意抓党风廉政建设。坚持宣传教育为主，把中央有关党风廉政建设方面的灵魂、要求，以不同的形式传达到全体党员干部，建造廉政气氛，本人能做到廉洁奉公，严格自律。

三、搞好内部管理，加强制度建设。

两年来，徐梅同志以一个_员应有的责任感，积极做好本职职业，支持一把手的职业，认真配合其他同志，职业不分份内份外，从而使系里各项职业圆满完成。与系行政领导共同制定并实施了新的教师职业量考核制度和其他一系列制度，职业中抓好灵魂文明建设，贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，采取各种措施加强教职工职业道德建设，紧紧围绕“教学质量年”的主题开展各项职业，主持或参与制定了一系列教学管理制度，如《材工系教师岗位培养基本要求》、《职工岗位量化考核办法》、《教师教学质量调查与反馈制度》、《材料工程系毕业设计(论文)职业条例》、《材料工程系加强考风、考纪的规定》、《材料工程系教师教学职业规范》《材料工程系课外活动和社会操作学分的认定与标准》、等等。积极配合学院做好硕士点基础建设和申报职业。

四、加强学生管理与学风建设。

(一)、搞好科技、文化活动，创新健壮向上的学府气氛。围绕“浓厚学府气氛”的主题想法，开展了丰富多彩的科技文化活动和文体活动，对广大青年学生进行教育。如：每年一次的新生板报大赛、宿舍卫生评比及设计大赛、“新生辩论赛”、“材料科技文化展”、“迎校庆三十周年演讲比赛”、创办了“材工论坛”，“金秋夜”大型文艺晚会等;在学院组织的首届“迎春杯”八一零零米接力赛中，我系取得了第一的好成绩，在建团八零周年“五四”歌咏比赛中荣获桂冠，在湖北汽车工业学院第二十四届秋季田径运动会中，我系分获“男子团体总分第二名”、“团体总分第三名”、及“灵魂文明队”荣誉称号。在科技活动方面，先后组织了六次专家学术报告，如：纳米材料的讲座、材料科学前沿的讲座、滑铁卢大学的生活漫谈及校庆时安排校友李勤的“面向美好生活”讲座。这些活动的开展在全院学生中引起了很大的震动，使全体学生对我系的认识进一步深入，激发了学生的进修热诚，收到了良好的效果。还大力支持学生创建材工网站，利用网络工具宣传我系开展的各项职业，逐步形成网上信息传播的良好风气。

(二)、做好迎新职业和毕业生的就业指导职业。材工系由于专业缘故常有部分学生入学后闹心情，专业想法不稳定。为了让学生能正确对待自己的专业，与其他同志一道做了大量的职业，并有针对性的在我系新生中开展了专业教育，重点抓好入学教育和专业关于，参观专业厂，开展专题讲座《大学生的追求》、《怎样迈好大学生活第一步》、《新老生一席谈》等，使新生在进校的第一时刻就能了解到“现在学的是什么，将来要干什么”，消除他们的迷茫与困惑。使学生爱我材工系，喜欢材工系的专业，尽快找准自己的位置，明确进修目的，适应高中到大学的转变。编制了《新生问卷调查表》，并汇总分析，及时准确地了解新生的想法动态。同时，徐梅书记加强对毕业生的想法教育和就业指导，帮助毕业生全面了解、正确判断就业形势，教育学生转变择业觉悟，特别强调先就业后择业，鼓励学生到基层职业和创业，并积极向用人单位推荐。材工系本科毕业生就业率高达，。

作为一名中国_党员，徐梅同志能时时处处用党员的标准严格要求自己。团结同志，起到模范带头影响。职业任劳任怨，表现突出。材工系的学生职业多次受到有关领导和学工部的表扬。徐梅同志本人也曾多次被评为东风汽车公司杰出教师及杰出教师标兵。

非全日志职业拓展资料第六篇

生物结考的铃一响，仿佛经历了一场浩劫似的。时刻竟是始料未及的紧迫，而且从未这么被题目牵着鼻子走过，拿捏不定的空太多。考完后就心神不定的，觉得生物考试本不应该这么难。于是，回到家后，不惜花了半个小时把整张卷子大抵重做了一遍，便顿觉豁然开朗，仿佛久困于井底的矿工重见天日一样，一切难题迎刃而解;又不觉心如刀绞，坚信当时韦尼克区或是额中回后部八区一定停止了职业，虽捶胸顿足不止，但败局已定，早已无力回天了。

总分八五分，能上平均分，已经大大超出我的想象了。但我惊奇地发现，班里的最高分竟然只有九二分，上九零分的也就寥寥多少。这时，自怨自艾就显得矫情，由于谁也没有规定你的水平就必须比别人高。但我就是不甘心呀，如此简单的一套题(呵呵，实际上我们的题并不简单，题量也大)，不得九五分，实在有失水准。当然，这些自我安慰的话最终是骗不过自己的。因此，我怀着沉重的心情，在此作深刻拓展资料。

开头来说要说考试心态。考生物前可谓是异常紧张。由于前三场考试已经输得一塌糊涂了，这场考试就不是赢不赢的难题了，而是赢几许的难题。自己定的目标是至少比平均分高一零分。期望值高没有什么错，但我却犯了孤注一掷的大忌。于是，选择题部分我就谨小慎微，不允许自己有任何纰漏。偏偏事与愿违，开篇第三题就给我以沉重打击。当我无比纠结于细胞膜蛋白质含有硫元素这个难题时，时刻老人就在我身旁匆匆走过，于是便慌了阵脚。接着又碰上二四题。这本身是很简单的一道题，静下心思索三零秒应该就能出答案。可我的心里却一团糟，眼巴巴地瞪着八个阿拉伯数字竟一分钟没动笔。最终，胡乱蒙了个选项，草草而过。看来，考试的结局，早在开考后的前十几分钟，就已成定数。

接下来要说审题。这是令我无比头疼的一个难题，由于我数不清在这条河沟里到底翻过几次船。比如第四九题第三小问，这原本是不假思索就可以出答案的，可我却犹豫不决，徘徊踯躅于保留癌细胞的无限增值基因还保留效应B细胞的抗体基因之间，取舍不定，最终得出的重点拎出来说是，都要保留，于是便迟迟不肯下笔。其实，我的思索完全是多余的，由于题干第一话就赫然写着：“科学家从某些能无限增殖细胞的细胞质中分离出无限增殖调控基因”。可当时我果断对其进行了中枢过滤，虽视而不见。这不仅直接导致了我有三个空完全不知所云，而且还夺取了本应属于我检查的宝贵时刻。

我还清楚记得上学期期末考试我就犯了类似的错误。有一道基因工程的题，题目不难，我看过题之后就匆匆作答，结局中途遇到阻碍。有一个空虽绞尽脑汁，得其解，觉得其完全是空穴来风，反复琢磨了五分钟，还是空着没写。其实，一个重要的信息就隐藏在题干里，而我却忽略了。又如前不久做的一道北京市高考题，有如是一问：“生长素类似物应溶解于”，我觉得问得莫名其妙，便毫不犹豫的写下了有机溶剂;对于答案给出的“含糖的磷酸盐缓冲液”，我瞠目了许久，再读一遍题，才恍然大悟。

我似乎天生对题中的信息就有免疫功能，攻克这一难题当然刻不容缓。其实，解决办法很简单，那就是：遇到不会填的空，请再读一遍题吧。

第三点我想说说答题思路。考试绝不一个人的游戏，揣测出题人的思路往往很重要。可是这次考试，我却陷入了一个自己给自己挖坑的怪圈。譬如不该丢分的第四六题，其第三小问如是说：“图A中四和六两种具膜结构的细胞器为适应各自的功能，都有增大膜面积的方式，它们分别是”。我当时读了好几遍题，总觉得问得别扭，犹豫再三，却写下了一个极为低智商的答案：四为叶绿体，六为线粒体。写完之后自己都觉得不对，可脑子就被绊在那里，怎么也绕不出来，于是便自我安慰，出题老师可能就希望我写这个吧。二分注定落空。再如五零题最终一空，开头来说引起刺激的，不是“小肠”呀，“消化”呀，“吸收”呀，而是二ng/ml。我就想，既然不选用四或八等杀伤性较强的浓度，必有其深刻的哲理;我一时联想到了“生于忧患，死于安乐”，就像狼群之于鹿群，狼虽会杀死一部分羊，但对于羊群的进步壮大来说，反而是一件好事。于是，我进一步给出大胆猜想：虽然X物质降低了小肠细胞ATP的浓度，使其主动运输受到影响，但这反而激起了它要吸收更多ATP的斗志。因此，我在那个几乎没人出错的空上得意地写下了：促进。

对于这类难题的解决，其实是没有万全之策的。调整到一个好的做题情形，或是本着求是严谨的科学态度，可能只是空话;也许，在做题中不断探索，才是硬道理吧。

最终还要谈谈个人对于实验题的感悟。实验题一直以来是我丢分的大项。我想，一个人做实验题水平的高低，是他能力强弱的最诚实的体现。由于实验题所渗透的科学想法，是无论学几许聪明都无法企及的。比如这次考试四八题中问盛水玻璃柱的影响一空，不得不承认，这题我确实不会。其实说到底，不过是控制无关变量那点事，可真正将其运用起来，却绝不是一朝一夕能实现的。再如第五一题，这是一道原题，可再次坐下来，还是扣了四分其中一个的分数。可见，对于实验题来说，除非掌握它的精髓，光靠题海战术是驾驭不了的，这才是一张生物试卷真正的魅力所在吧。

古人说吾日三省吾说，可见反思拓展资料的重要性，高中生就期中考试进行的高一期中考试划重点，是对自己进修状况的反思，影响重大。

每位同学期中考试考完后都应该向上面的那位同学一样做一份高一期中考试的反思，自己发现自己的难题，自我改正，相信大家保持这个习性的话，一定会受益终生。

非全日志职业拓展资料第七篇

岁月如流，转眼间，一个学年就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学期的职业。回顾这一学年，既忙碌，又充实，有许多值得拓展资料和反思的地方。现将本学年的职业做一个，借以促进进步。

一、政治想法方面：

我能关心时事，注重进修，关注国内外最先进的时事动态，积极主动与同事交流进修经验，并始终围绕在校领导周围，拥护校领导职业，听从校领导分配，严格要求自己，认真完成每一项任务。职业之余，已完成了本科段的进修。

二、职业方面：

新的时代，新的理念，对于电教人员的职业提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力进步自己的业务水平丰富聪明面，结合职业实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使职业有规划，有组织，有步骤地开展。并把一些先进的经验，融入到自己的职业当中去。圆满的完全了学校领导交给的各项职业任务，所制作维护的学校网站荣膺盐城市“十佳网站”。

说到底，一年来，我做了一定的职业，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治学说的进修抓得还不够紧，进修的体系性和深度还不够；职业创新觉悟不强，创新性开展不够。

一份春华，一份秋实，未来对电教人员的素质要求更高，在今后的职业中，我将更加严格要求自己，努力职业，发扬优点，改正缺点，开拓前进，不辜负领导和同志们对我的期望，为美好的明天奉献自己的力量。

一、电教方面

一、电教课代表管理职业

本学期电教课代表例会分别解决了计算机怎样管理、电教讲台的管理要求、闭路电视接收、怎样正确使用电教讲台等，并专门为高一电教课代表安排布置了,全校班级电教设备管理情况的检查任务,做到了每周检查两次每月集中上报学生职业处汇总,进行班级各项评比情况公布.各班级电教课代表基本上能够及时报修，并反映电教设备的使用情况，电教ic卡的遗失情况也有所好转，讲台的卫生情况也有所改善。

二、电教设备的维护维修和教学软件的制作

本学期设备管理和维护上有较大的进步。全学期报修二八零次左右，较上学期略有增加投影机的大致维修就有二零次左右，话筒报修六零次，课后不能及时关闭话筒电源，致使话筒电池损耗严重。话筒的损坏也较为严重，有不少是人为损坏，有的我们已经进行了处罚，处罚后有明显的改善，为保证教学我们认真做到了及时维修不隔日，当天的事当天解决。（独特的情况除外）

非全日志职业拓展资料第八篇

这学期我担任小学四年级的英语教学，由于刚刚接手四年级的英语教学职业，教学经验颇浅，因此，我对教学职业不敢怠慢，认真进修，深入研究教学教法，虚心向三位有经验的教师进修。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。现将本学期四年级英语的教学职业拓展资料如下：

一、营造活跃的进修气氛，激发学生的进修兴趣，能进步教学效率。

爱因斯坦曾说过：“兴趣是最好的老师”。托尔斯泰也曾说过：“成功的教学需要的不是强制而是激发学生的进修兴趣”。的确如此，如果一个学生对所学的科目有了浓厚的兴趣，那么就会产生强烈的求知欲，就会认真进修，反之，没有兴趣，被迫进行的进修会扼杀他们掌握聪明的梦想。因此，培养、进步、保持学生的进修兴趣是进步学生进修成绩的首要条件。基于这一点，我在教学中比较注重激发学生的进修兴趣，通过运用各种教学技巧、设计形式多样的活动，比如说，设置一些学生比较感兴趣的游戏，像“吊死鬼”、_whatsmissing?_、_找卡片_等，为学生营造一个比较宽松的进修气氛，让学生在这种气氛中充分发挥自己的聪明，激发他们的进修兴趣，从而积极高兴地投入到进修中去。

二、关注学生的进修状况

英语作为一种语言最重要的是在实际中运用，因此，除了课堂练习外，还需要让学生在平常生活中多读，多讲，多练。另外，对部分不自觉的同学还采取组长监督的方式，以确保他们不落后，进步他们的朗读能力。在批改作业方面，要求学生的作业及时完成，我也按时地批改，并详细地做好批注，对普遍性错误，在全班重点讲解、分析。针对个别学生的作业就采取面批技巧，单独地分析讲解、帮助学生解决疑难习题，进步教学质量。

三、充分利用教材的优势，进行情景教学。

本套教材的特点是图文并茂，形象生动并且与生活实际联系密切。在课上我充分利用直观教具、动作表演、卡片、挂图、实物，随时随地取材或根据课文内容创设语言环境，并尽量多地使用英语，逐步过渡到用英语进行课堂教学，使学生置身于一个英语的环境中。比如说第一单元中，涉及到的内容都是classroom里的内容，非常贴近实际，对课本中的Let‘slearn中的对话鼓励他们在同学们面前大胆表演。有意创设的语言环境，形象直观，生动活泼，也有助于学生领会所学英语，引起兴趣;视听结合也便于加深初学印象，强化记忆。

四、挖掘学生潜力，培养学生自信心。

德国教育家第斯多惠说：“教学的艺术不在于传授适应，而在于激励、唤醒、鼓舞。”每当学生用英语讲完后，我就给予他们鼓励，让他们感到自豪，有一种成就感。对于不同程度的同学，在课堂上给予不同程度的难题，让他们回答，他们的一丁点进步也及时得到鼓励，从而使他们都觉得，只要自己认真跟着老师学，就能学得好，树立起学好英语的心理优势。在课堂教学中要求学生人人参与，加强交际的互动性。在课堂交流中，少批评，多表扬;少指责，多鼓励，努力找到学生的优点，常以“Verygood!”、“Great!”、“Excellent!”、“Welldone!”、“Youareveryclever!”等等来鼓励他们的积极参与，充分唤起他们说英语的自豪感。

五、注重经过评价，调动学生积极性

在对学生的评价方面，我通过作业、课上表现、听写情况、背诵课文等形式给学生积分，每次达到五分后可以得到一个带着字母的小星星，集齐带有字母g、o、o、d的四个字母后，可以得到一个带有good的小标贴，极大地调动了学生进修英语的积极性。我也深刻体会到鼓励要比惩罚有效得多。

六。今后努力的路线

一、作业布置方面的缺失。没能抓好作业的检查，对于组长，课代表缺少表扬和监督机制，致使有部分学生常不按时完成作业，一些口头作业实效不大。

二、在教学方面我发现自己形成了一种定式，没有创新以及大胆操作的勇气。我应该多看教学方面的学说以及多听几位有经验教师的课，进行进修，不断提升自己，形成自己独特的教学风格。

三、对教材的把握不够，很多杰出老师的优点没有学到，听课的次数也还不够多，有些缺乏与其他教师的沟通，希望在下个学期能多进修新课标，多吸取他人经验，不断进步自己的教学水平。

四、学困生的个别辅导也是我下学期要进行探索的内容，在这方面我做得还不够，希望在今后的职业进修中能积累丰富的经验，也能取得良好的效果。

五、另外，在课堂管理方面还做的不够好，没有树立起一个老师的威严形象，导致课堂秩序较差，以后一定要对学生严格要求，让学生觉悟到课堂的重要性。

六、小编认为一个刚刚参加职业的英语老师而言，由于并不是英语专业毕业的，在专业聪明的一些方面还有所欠缺，以后还要加强进修。而且，在教育教法方面，也要多向有经验的老师进修，努力进步自己的课堂效率。

非全日志职业拓展资料第九篇

，对于职业来说，大部分都是运维。项目运维，主要就是对已上线功能存在和产生的BUG、新的需求做即时、有规划的解决。前半年，还需要自己去写写代码，后半年基本由新人去写代码，而我要做的事，告诉他们怎么样去做，写开发设计，当然小的调整就简单的口述，记于职业日志即可。那么从技术和管理两方面做下划重点：

技术方面：在掌握公司已使用的技术外，同时自修了anroid，进修虽然不是很全面，但主要对自己感兴趣的路线做了简单的尝试。如，从在eclipse中搭建anroid框架，到可以实现图片查看，anroid内置数据库的增删改查，SDCARD的使用，到可以音乐播放器等简单的功能的实现。自学的经过中，遇到了很多难题，我都会即时记下，在经过查阅资料，不断尝试把难题解决后，再整理成文档，放在博客中与大家分享，我很喜欢这个习性，记录下自己经历的难题，希望给予需要的人一个参考意见或解决技巧。年末应项目需要，对在项目中发送MSN消息又做了尝试，可以发送给在线好友，然而还存在一些小难题有待解决，不过，我没有放弃，一有时刻就会寻找解决办法，就是有一种不到黄河心不死的执着啊，呵呵。技术的进修，开头来说要简单的学说基础，接下来也是最重要的，就是大量的尝试，只有在不断的尝试中才能得到属于自己的聪明，和适合自己的进修技巧。

管理方面：虽然很少写代码了，是期望的`事，由于一直想向管理路线进步，然而又没有经验更不知道怎么去做。后半年的时刻，大部分都是以管理为主，真正的作为了管理者，才发现，管理，真的不是自己想的那么容易，每天说说话，指导两下就可以了，形式是这样，然而执行是否能按照你的指示做事，做了事是否符合要求，安排下去的职业任务能否按时有效的完成等这些都是需要进修的。开始安排任务时，不懂得合理安排时刻，到交付日期了，新人做不完的，只有自己来完成；项目中的小调整，或许自己很清楚，也认为自己给新人讲的很清楚，然而做出来的结局却存在很大差异；让别人按照你的要求去做事，开头来说要让他们信服，至少可以在关键时刻指点迷津，给出好的解决方案。我在不断拓展资料自己在这方面存在一些不足，并且尽快改掉。除了职业难题外，个人也存在难题，性子有时会很急，不够冷静，说话有时会伤人，直言不讳，有时是好事，然而有时也会让他们产生反感，当然，我不可能做到让全全球都喜欢我，然而，有时我的确不够淡定。

针对个人和职业上存在的不足，我会不断的去改善，好的习性继续保持，同时也会不断更新自己的聪明库。

非全日志职业拓展资料第一零篇

在刚刚过去一学期里，我校在各级教育行政部门、社会各界关心支持帮助指导下，在学校全体教职工的齐心努力和团结协作下，强力推行养成教育，增强德育功能;强化队伍建设，进步师资水平;优化内部管理，推行素质教育;改善办学条件，提升办学品位;抓好抓细学校常规职业。为了拓展资料成绩，寻找不足职业，现将本学期的职业拓展资料如下：

一、德育职业，长抓不懈

一、管理机构是核心

这一学期来，为了更好的加强我校的德育职业管理，我们建立了学校–教导处—德育处—少先队–班级的管理网络，并明确德育管理的任务要求，各负其责。成立了由学校、教导处、德育处、少先队大队部及班主任参与的德育职业领导小组，实施德育职业一起抓的局面。

二、班级管理是排头兵

班级是学校德育职业的基本单位，班主任是班级德育职业的第一责任人。为此，学校建立了班级、学生及班主任老师考核制度。值周领导、值日教师坚持每天检查监督学生进修、班级及个人卫生、学生纪律等小学生一日常规的落实情况，班级职业情况每日一汇总并白板展示，每周一划重点，对好的班级及时表扬并颁发流动红旗。学校在学期结束对在班级职业中做出优异成绩的班主任进行奖励。一年来，我校班主任队伍稳定、职业积极主动。使学校的德育职业上下左右联系密切，协调一致，发挥了德育管理的效能，有效地保证了学校德育职业的实施。

三、加强德育阵地建设

加强德育阵地建设，是我校一直特别重视的职业。我们围绕德育职业的开展，各班开展每周评选星级学生的活动，并对评选结局进行张榜公布，学校每月一汇总进行表彰。各班教室固定地方张贴了《中小学生守则》和《小学生日常行为规范》，真正使校园的每一处地方都成为无声的语言，发挥着育人的影响。德育阵地的建设是学校文明的窗口，是学校德育职业的重要组成部分。我校德育阵地的建设为学校创新了优美的环境，给全体师生以奋进向上的力量。

四、我校长期坚持开展升国旗制度和系列化的国旗下的讲话，通过丰富多彩的活动和校园文化生活等教育活动，使学生在优美的环境和健壮的气氛中陶冶情操，促进了学生健壮人格的养成。

二、队伍建设，突出实效。

建设一支师德高尚、结构优化、业务精湛、创新力强的进修型、科研型高素质教师队伍，作为我校全面进步教育教学质量的首要目标。

一、加强学说进修，进步教师业务学说素质，本学期学校组织教师集中进修高效课堂有关学说聪明，每位教师都认真写进修记录，期末进行测试全体教师都取得杰出成绩;坚持以进修贯彻党的各种灵魂为重点，进步全体教师的政治学说素质。坚持进修法律、法规和政策，进步教师的法制觉悟。进修采取集体进修与个人进修相结合，以个人进修为主;进修与反思、操作相结合，边进修边反思，边反思边操作;进修本着缺什么学什么，坚持学以致用的规则。

二、以进修新课标、教材为重点，以教育教学目标为归宿，开展校本培训职业。我们组织教师认真进修新课程标准及教材，深入领会新课标的灵魂实质，更新教师的教育觉悟。

三、常规管理，精细科学。

一.严格执行课程规划。

我们继续严格执行课程规划，开齐开足上级要求开设的课程。按教体局的要求规范管理作息时刻，保证学生健壮成长。

二.加强教学设计管理。

没有有效的教学设计，就不可能保证持续的教学效果和质量，这也是体现教师创新性劳动的价格。本学期，我们继续以定期的形式对教师的教学设计进行检查，并将检查结局及时反馈给教师，发现共性难题及时在全体教师会议上进行分析和指导，使教师不断加强对教学设计的进修研究，教学设计的实效性、有效性得到明显进步，有力地促进了课堂教学质量的进步。

三.加强课堂教学管理。

课堂教学是素质教育的主阵地，是教师成长的摇篮。我们继续大力开展了“随堂听课”活动。本学期，我校组织学校管理人员对四零岁下面内容教师的随堂课每人听两节，并依据县教研室的课堂教学评价表进行打分，活动经过中要求空课的教师人人参与听课。执教教师完成课堂教学后，及时与学校领导、听课教师进行意见交换，帮助教师分析成败的缘故。通过“随堂听课”活动，我们把教师的主要精力集中在了聚焦课堂、研究教与学、开展对课堂教学进行评估的活动和课后反思上，放在了建立有效的课堂教学管理上，切实进步了课堂教学的效果。

四、加强学生作业及作业批改的管理。

适量、科学的作业和有效的作业批改是保证教学质量的有效措施其中一个。本学期我们继续加强了学科作业的设计、数量、质量以及批改的方式技巧的研究，学教教导处、教研组多次对教师的作业批改次数、质量以及批改方式等进行评估，提炼杰出行为，并全校推广。

五.深入开展课题研究活动。我校分设语文、数学、英语、三个科组。我们以科组为单位，经常开展教育学说进修，强化先进教育理念，进步教师学说水平。精心组织“三位一体”研讨课活动，课前课后充分发挥科组的集体力量。上公开课前，先由承担公开课的教师提出自己的教学设想，接着组织教师共同讨论，提出看法，指出不足之处，形成一个集体的共识后，再由任课老师上公开课。上完后全组教师从教学目的的制定，重点难点的突破，教法学法的实施，多媒体教学手段的运用，组织教师深入探讨。一学期三个科组共上研讨课将近三零节，从备课、上课到评课，充分调动老师的积极性，在教研中进步了教师的业务水平，加强科组的凝聚力，培养团队灵魂。

六、进一步做好培优补差职业，进步杰出率、合格率，降低低分率。为进步我校教育教学职业，全面激发学生进修的主动性和积极性，在承认并尊重学生身体、心理、家庭影响、特点特征、智力进步等诸方面存在差异的前提下，实行以点带面、全面进步、培优补差的教育方式，使学生树立信心，进步智力，陶冶品德，真正使教师动起来、学生活起来。开学初，我们对学生进行摸底排队，找出“潜能生”和“后进生”，力求抓紧抓好培优补差职业，不让每一个学生掉队。在实际的教学职业中，每位教师都能认真抓好“四清”职业，科任老师都能发扬奉献灵魂，常常利用课余时刻，无补偿地给学生补缺补漏，使后进生达到真正的“清”。在课堂教学中也坚持分层教学，做到“让优生吃得饱，让差生吃得了”，使每位学生的进修成绩在原来的基础上都有了较大的进步。

七.抓考试，促进质量全面进步。

教学质量是我们常抓不懈的职业。本学期，我们继续加强对质量的调研。全期中我校共组织了三次月考，一次中考，一次期末考试。每次考后要求教研组、班级、教师做好考后分析，学生进行考后反思，学校都会对杰出学生进行表彰。学校通过四次学科的统一考试，及时了解第一线质量情况，进行集体分析，查找难题，从而使学生聪明点的掌握更为牢固，聪明盲点越来越少，使教师有目的地调整自己教学，这一切都为全面进步学校教学质量奠定了坚实基础。

四、安全管理，警钟长鸣。

一、全体师生牢固树立“安全第一，预防为主”的想法，学校与教师、学生签定了安全目标责任书，对校舍安全重新进行分工，不留一个安全死角，做到时时讲安全、事事讲安全、处处讲安全。

二、通过观看安全教育光盘、办板报、书写标语、悬挂安全教育挂图、召开主题班会等多种形式对学生进行安全教育，增强学生的安全防范觉悟。

三、根据责任分工，责任教师对所负责区域进行彻底检查，发现隐患，及时排除。

四、学校每天安排教师值班，重点加强放学期间和课间活动的安全管理，安排教师课间进行巡视，发现学生做危险游戏，及时进行制止并对其进行批评教育。

五、重视健壮教育，加强传染病的预防职业和宣传职业，积极配合防疫站做好麻疹、腮腺炎、乙肝疫苗的接种职业，向学生宣传预防流感聪明。

五、开展活动，进步素质

和谐校园的创建、生活乐园的营造，离不开各项活动的开展。

一.开展骨干教师专题讲座和赛课活动，加强骨干教师的专业引领影响。

二、组织全员教师赛课活动，促进全体教师专业成长。

三、开展师生共画聪明结构，进步学生对教材的把握能力。

四、在全校开展大课间活动。老师进行指导，活动形式丰富多彩，通过活动，不仅锻炼了身体，又培养了学生的组织纪律性、集体主义灵魂，而且还使他们形成了互相激励，自学奋进的良好习性，各种优良的意志质量正在潜移默化的形成。

五、开展高效课堂达标活动，促进全体教师课堂教学水平的进步。

怎么样？经过上面的分析各活动的开展，丰富了校园生活，增加了学生见识，使学生素质得到了进步。

存在主要难题

一、学校管理需更上一层楼。虽然本学期在管理方面有很大起色，但与办学的目标要求还有很大差距，制度的落实需加强。

二、学校设施滞后，跟不上现代学校进步需要。硬件跟不上软件的现象在我校表现突出。

三、抓学生行为规范的养成教育学校花了很大力气，学生的各方面习性有所进步，但与学校的要求甚远。

四、教师的教学水平需要进一步提升。教师之间差距较大，教学质量也很不平衡。怎样进步教师的业务水平，怎样画好教学质量这一条学校的生活线，是长期性的职业，就如逆水行舟不进则退。

回顾一学年的职业，感受较深的是管理有成效、特色更显现。虽然做了一些职业，取得一些成绩，但与教育进步的形势要求，与管理部门的职业要求，与学校进步的目标要求，与广大师生的期待还有很大差距。我们将进一步进行认真的分析，积极寻求对策，进步管理水平，发挥教师潜力，开发教育资源，加快学校进步。开拓创新，不断促进学校职业的全面进步，提升学校品位。

非全日志职业拓展资料第一一篇

一、政治想法方面

我以_学说、三个代表和科学进步观等重要想法为指导，不断进步自己的政治想法素质，加强素质教育学说进修，不断更新自己的觉悟，树立以人为本的想法。在职业中以“服从领导、团结同志、认真进修、扎实职业”为准则，始终坚持高标准、严要求，认真完成了领导安排的各项职业任务。

二、业务聪明和职业能力方面

我以正确、认真的态度对待各项职业任务，刚进单位时面对居民提出的难题经常手足无措，经过不断进修，逐渐积累了职业经验，能够比较从容地处理日常职业中出现的各类难题，积极参加社区组织的各种的业务培训，进步自身各项业务素质，争取职业的主动性，提升自身素质。

三、职业内容

一、规划生育。

(一)截止九月五日，年社区规划生育职业概况为总人口数：一五一六人，育龄妇女二七五人，已婚育龄妇女人数一四零人，新出生婴儿有四人。

(二)二零一七年举办育龄妇女聪明讲座一次，为二三二名育龄妇女做了免费体检;开展规划生育宣传活动二次，受益群众三零零多人、共发放四零零多份艾滋病预防及规划生育生殖健壮等宣传材料;同时发放避孕药具二零零多份。

(三)三月份是流动人口集中流入的时刻段，社区及时给流动人口办理流动婚育证明，并讲解流动人口有关聪明，还向他们免费发放避孕药具等等。

非全日志职业拓展资料第一二篇

我有幸成为xx公司营销部一员，回顾和拓展资料过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了职业责任。使我不论在想法上还是在职业能力上都取得了长足进步。现将半年来的职业情况，作一简要汇报和划重点：

(一)努力进修,全面进步自身综合素质

在职业中我也非常重视进修作为一名业务员的业务聪明(专业技术聪明、心理学)，坚持一边职业一边进修。用正确的全球观、人生观、价格观指导自己的职业和进修，结合自己在职业操作中进修到的怎样处理和解决事物的能力，不断进步自己。开头来说是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时刻不多，但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。接下来是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下